别墅销售说辞.doc
内容介绍
别墅销售说辞 ，希望对大家有所帮助。欢迎下载！
别墅销售说辞-别墅销售培训说辞首先要强调的是周边整体环境（包括周边的商业情况）
2、小区外部的交通环境、
3、小区内部的动线情况
4、项目的整体分布（组团分布）
5、小区的绿化和水系以及整体的园林景观说明
6、项目的整体数据（包括每个组团有多少栋楼、一梯几户、层高以及不同的景观点。
7、户型的种类和分布情况
8、小区内部的公建配套设施的完善程度。
等等 最重要的就是扬长避短....... 这个说辞只要顺序清晰就是好的说词 一般来说都是从大到小介绍 方位 交通 环境 配套别墅销售说辞-别墅销售培训说辞 小区内的状况 园林 风格 会所 户型...... 像这样顺序说下来，让人听起来很清晰就是好的说词 标准说词提纲
一、项目规划
二、产品解述 1.产品位置别墅销售说辞-别墅销售培训说辞2.产品配套： 3.建筑单体 4.产品户型 5.产品设备 6.产品规划 7.区内交通 8.产品价格 9.产品结构 10.使用年限 11.产品面积 12.产品分摊 13.物业管理
三、环境介绍
四、社区配套及其他
五、卖点解述
六、本案优劣势分析 销售标准说词
一、项目规划 发展商简介、楼盘所处区域、区域特色、公共投资与重大建设、教育设施、交通状况、都市发展规划与公共设施、产品的基本数据、楼盘抗性、楼盘特色
二、产品解述
1、产品位置 项目所在位置、区域环境现状、区域规划前景、交通状况、生活方便度、科教文卫分布
2、产品配套： 小区内配套、市政配套、商业配套、银行、会所、配套使用收费标准及比较、配套的可达性、配套的可持续性发展
3、建筑单体： 建筑风格、外立面、建筑形式、比例、尺度、材质、色彩、结构......
4、产品户型： 分区、功能、开间、进深、视野、家具布置、通风、排水、采光、气候调节
5、产品设备： 设备、品牌、装修标准、材质、环保、节能、科技含量
6、产品规划： 主要技术经济指标、规划特点、日照、通风、区内道路
7、区内交通： 人车分流、人与车、交通的干扰、车库（位）、管理费用、停放位置、车速
8、产品价格： 开盘价、起价、均价、最高价、性价比、折扣、实际支出、装修
9、产品结构： 结构特点、施工方法、材质、造价、抗震性、防水性、防火性、耐腐蚀性、 防噪性能
10、使用年限： 各种材料的寿命、材料维护、价格转移年限、折旧与升值 1
1、产品面积： 功能、大小、合用性、经济性、紧凑度 1
2、产品分摊： 分摊部位、分推率、分摊构成 1
3、物业管理： 物业公司介入时间、服务内容、服务成本、服务的可延续性、服务收费标准
三、环境介绍 1.绿化： 绿化率、绿化形态、绿化功能、绿化规模 2.日照： 规范要求、日照时间、日照质量、间距、外立面与日照8
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浮生若梦
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