长兴项目整合推广规划.doc
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长兴项目整合推广规划 ，希望对大家有所帮助。欢迎下载！
长兴项目整合推广规划 财富到一定时间，只有建筑才能体现他的成就！ 提案总纲 Marketing洞察 长兴大势 ?长兴北部地区将成为新的中心区；东部侧重于发展工业及游泳业；南部已退出房地产竞争行列；西部初步规划为大型别墅片区。
?2002长兴房地产市场发展蓬勃，现有的别墅项目销售情况良好。
?长兴房地产市场前景乐观，供求关系良好。
?长兴房地产缺少具一定规模的高品质项目。
产品SWOT 优势 ?规模优势--本项目用地面积达257亩，在长兴目前所开发的楼盘规模中属前列。
?环境优势--项目自然环境优越，地势自然起伏，污柒少，空气清新。
?新规划优势--政府初步规划中项目所处片区均是大型别墅项目；未来规划路网系统相当完善，与城市中心区的联系将相当便利。
?品牌优势--浙水房地产开发公司较有影响力和美誊度，在长兴房地产市场具一定品牌优势。
?在长兴首度提出以人为本的设计概念。
缺点-- ?该片区现有配套和人文环境明显落后 ?现场目前一片荒芜，地块不临城市干道，无标识性建筑。
?是所在片区属独家开发的项目，周边缺乏人气。
?匮乏市政配套，需作前期投入，提供日常生活保障体系。
?消费者对其片区印象不佳，片区规划认知不高。
机会-- ?可率先营造西部高档住宅的社区。
?市场缺少规模大、环境好的高档居住社区。
?市场缺少以人为本设计的好户型。
?人们倡导生活在远离都市喧嚣的优雅环境中。
威胁-- ?片区差异。
城市未来发展重心是北部和东部，相对而方西部市场竞争力微弱。
?配套不足，市场培育过程将被拉长。
?人气不足，现场营销困难极大。
?片区未来规划尚未定性。
对策-- ?开展西部片区炒作。
?建立独特的产品形象。
?采用活动营销、文本营销、直面营销等营销体系。
?外在不灵，内在补洞。
强化内部配套设施。
目标客户 ?客户分布区域-- 本项目立足于长兴中心镇--雉城镇，辐射周边较有经济实力的乡镇，如煤山镇、泗安镇等。
?客户群体构成-- 私营企业主、个体从业者、中高级公务员、教育工作者、专业技术人员、企业中高层主管 ?客户行为特征-- 集中在30-45岁之间，中、高收入，多数属二次置业，重视物业品质、户型的舒适，喜欢居住在安静远离市区的优美环境中，并能充分体现自己"成功人士"的身份和地位，获得一种尊贵感，不排除少量炒作行为和从众心理。
?客户心理特征-- 他们是追求高品质生活、重视生活享受的一族； 他们出入高贵场所，却也留恋大自然的亲近； 他们喜欢聚会，与人分享成功； 他们为事业忙碌，渴望多与家人共处； 一处舒适的家园，一种尊贵的生活。
Idea概念 项目推广名 领：领衔。
领主。
阐释楼盘的高定位与高品位。
秀：秀雅。
秀色。
点出花园别墅的特质和环境优势。
家。
家庭。
家园。
有温馨和睦之义。
舒张流丽的生活空间， 领秀家：领衔秀色家园。
美，尊，雅，睦。
因与"领袖家"同音，听觉上更添豪气与尊贵。
家天下，家春秋：彼此对应。
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大山
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