苏州XXX楼盘项目推广建议.doc

苏州某楼盘项目推广建议 ，苏州某楼盘项目推广建议。
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苏州某楼盘项目推广建议 案名建议 特别推荐一： 特别推荐二：桃源居 〖说明〗
1、阳澄东岸历来清雅宁谧，绝缘都市喧哗，天然景观此起彼伏，命名贴合湖景田园风情的一种从容闲适的气度。

2、从案名就能反映出本别墅的定位和要表达的生活态度，当为名流显贵品鉴生活的桃源胜境。
备案： 碧湖湾畔、岸芷汀兰、湖光山舍、湖悦 晨曦之光、水印长滩 市场定位
一、消费市场锁定
第一客源层：昆山内台湾人以及（台资）企业中高收入阶层、管理层，私企业主占25%
第二客源层：新加坡、香港等在昆山投资企业以及在昆山投资的外籍人士，占10%
第三客源层：昆山本地人，企业主，政府机关中高级干部占15%
第四客源层：上海及周边地区客源，以上海人为主，作投资、度假用占25%
第五客源层：苏州市区、工业园区精英阶层，作居住、投资、度假用占20%
第六客源层：江浙一带投资客，占5%
二、消费者购买动机研判
第一客源层：居住、群居、风水、高品质、清新生活的享受；
第二客源层：品质生活享受； 第
三、
四、六客源层：休闲、度假、投资；
第五客源层：居住、投资、度假、大苏州理念。

三、年龄特征分析
第一客源层：35-45岁；
第三客源层：35-50岁； 第
四、五客源层：30-45岁； 第
二、六客源层：30-55岁。
产品定位 产品卖点建议/差异化综述
1、一个真正全湖景田园风情别墅区即将在昆山阳澄湖畔登陆
2、我们通过提高产品品质，占据竞争优势
3、
第三代会所引领生活更全面
4、独特风格的私家花园
5、智能化系统，专业的物业管理，共享安心的栖居地
6、阳澄湖畔，生态、自然、度假自由空间 形象定位 真正的纯湖景别墅， 一个立足于阳澄湖畔，古典与现代相交融， 可赏、可游、可居的高品质、功能性 全湖景田园风情欧式别墅群
2、广告口号: 湖畔贵胄之地，稀世桃源生活 湖之韵
3、理念定位 Humanity人文：太湖之滨，吴文化发源地，画之殿堂 Modern现代：多样建筑形态，智能化现代社区印象 Ecological生态：远离城市喧嚣，原生态湖滨风景 Nature自然：依山傍水，香山的秀丽、苍翠，太湖的柔美、浩森 View景观：融于自然的感觉，处处皆景，小区内外绿意蔓延的自然风光 Health健康：太湖边的有氧新生活 景致别墅社区+全湖景田园风情优雅生活＋优秀特色房型 机会点：
1、根据本区域市场供需情况，存在中偏高定位机会
2、在环境、会所、物业上提高品质，建选特色盘，吸纳85-250万总价的区域市场，并创造出本案品牌盘地位。
战略契机：
1、通过概念营销塑造特色别墅，以4800元/平方均价切入市场。

2、特色别墅，合理价格，尽量扩大市场层面，完成去化任务。
战略理由：
1、概念可以准确有效的提高别墅品质和附加值，将赋予别墅主题和生命力。

2、本案地块不大，是景致社区，更需要借概念来提高档次，扩