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工程招投标原理 1楼 打印 字体大小:tT 发表于2008-7-3109:25|只看该作者 [交流]工程招投标原理 作者：拈字儿生来自jgzj 引子 一位老兄晚饭后到街上去遛弯儿，顺路看着一溜儿地摊上的小商品。
不知不觉停在一个摊头前面，拿起一样小物件看起来。
摊主一看，生意来了，马上吹了起来："我这个可是巴黎香榭里舍大街上摆过、意大利米兰展过、美国纽约百老汇放过得物件啊。
这位朋友你可真有眼光。
不买不要要紧，多看看。
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" --------------------------------------------------------------------------这个叫初步接洽 这位老兄耳朵一边听说地摊老板的叨叨，一边感觉着物件，顺便查看了一下产品合格证什么的 --------------------------------------------------------------------------这个叫资格预审 然后，问了句："多少钱一个啊？" ------------------------------------------------------------------------------这个叫要约邀请 "不贵，您哪！三百块！！呵呵" -------------------------------------------------------------------------这个叫要约，初次的 这位一听，得，这价钱，没法谈，放下准备走人。
地摊老板一看，急了。
马上改口了："兄弟别走啊！物件是好东西啊，要不我给你打个折。
我这也快收摊了，给你打到三折，一百块，好吧，便宜！" 这位老兄又回过头来看看物件，"三十块！"。
"五十块。
最低了。
再低我生意没法做了" ---------------这个叫讨价还价，也叫商业澄清。
是"新要约邀请"与"新要约" 这位一看，五十差不多了。
"五十就五十吧。
物件你可我拿个新的，我得看过了，包装什么得都得是完好的。
先说好啊，我拿回去用用啊。
如果不好用，改天我过来，你可得给我换！" "没问题你哪！！我经常在这儿，只要是质量有问题，你拿回来我就给你包换！" -----------------------------------------------------------------------------------这个叫承诺 这位老兄拿出五十块钱来，给了地摊老板。
地摊老板拿出一个新包装的物件给了这位老兄。
这位老兄检查物件，地摊老板验过钞票，双方皆大欢喜，然后各走各的。
过了两天，这位老兄的物件掉了个腿儿。
拿回到地摊老板那儿，因为断口是老茬，地摊老板只好换了一个新的给他。
---------------------------------------------------------------------------这个叫履行承诺 上面这个再简单不过的"商业交易行为"，不是我们通常理解的"招投标"交易。
通常理解的"招投标"交易，是"一对多比选，最终与最中意的交易人成交"的交易方式。
"招投标"交易与我们上面提到的"一对一实现交易"的商业行为不同的地方，就在于"一对一成交"之前，增加了"一对多比选"的阶段。
显然，"招投标"商业交易，只不过是比我们上面提到的这个"最简单"的交易方式发展起来的稍复杂一点的交易行为。
如果当时街上几个摊位卖同样的物件，这位老兄几个摊头都跑到，经过一番讨价还价，及对物件进行了一番比较之后，最终选择与某个地摊老板成交，那他就是经过了一个最简单的"招投标过
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