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探讨红酒销售之路 默认分类2009-03-0916:51阅读601评论1 字号： 大 中 小 人认为，定位是个并不华丽的词汇，我们可以按照特劳特本上教导的亦步亦趋的跟从，更可以发挥自己的才智自己描画， 见解谈不上，随便说说，大家一起探讨，对于你说的情况，我个人认为需要注意以下几点：
1、经销商的定位不等于代理产品的定位，特别是不能希望单一的品牌满足自己的全部需求，要根据自身的条件、所在区域 市场的特点、所在区域市场消费者的消费习惯，以及其他营销和品牌推广相关的各个要素来制定自己在心智资源中到底能 够占据一个什么位置：白领群体用酒、健康用酒、商务用酒、奢侈品……，明白自己到底想要什么，这种需要如何和消费者的 需要最好的配合，这是重要的，至少在营销的快速发展前期，是立业的基础、起飞的基础。
2、你需要擦边品牌来丰富自己的产品线，但永远不要认为这些品牌能够给你代理永远的利润，要有极高的警惕性，在不影 响经销商自身品牌美誉度的条件下谨慎使用。
3、经销商和厂家自己的同步不可能在合作的过程中一直出现，即使你是厂家投资控股的分公司也不可能，这种间歇性的同 步最好能够出现在你最需要的时候，这个的把控需要智慧，更需要真诚。
4、别忙着先向消费者推广和传达，先把你的铺市率做好，红酒虽然不比牛奶、日化等其他快速消费品，在广告强大的氛围下 只要做好铺市自然会形成庞大的销量，但基本道理都是相同的。
5、消费者不神秘、也不可怕，因为你本身就是其中一员，将心比心，永远别把消费者当傻子，设身处地的为他们着想，你会 有说收获。
这样说，好像你该赔本卖吆喝，其实不是，为消费者服务和从消费者身上赚取利润，这两点并不相悖。
以上纯属浅见，还不成熟，勿笑… 现在做市场正如你做言,需要智慧和真诚.越是难做的时候越要敢于坚持对的东西. 其实打动经销商和消费者就是要靠你说的几点,真诚的给他们提供他们需要产品和服务.可能时间会长,但是健康的,持续增 长的过程.感谢你的帮助,现在觉得有感觉了. 只是在
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张宁
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