店面经营实战经验.doc

店面经营实战经验 ，房地产经纪人店面经营实战经验。
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店面经营实战经验 一：如何经营及管理分行人才
1． 行业中N种人才的优劣势与搭配 A.毕业生 优点：易管理，创造力强，有激情，目标性强。
缺点：无经验，情绪不稳定。
B．军人 优点：纪律性强，执行力高，吃苦耐劳，团队意识强，易管理。
缺点：原则性强，不易变通，创造性不强。
C．中年人士 优点：经验多，易上手，赚钱欲望强，资源广。
缺点：学习能力差，不易管理，执行力慢 D．销售人员 优点：思想灵活，易上手，主动性强，沟通能力高 ，社会资源广，目标明确 注意：1+2+3+2+1=优秀团队。
1为领导。
2.为强力助手，3为精英，2为培养对象，1为淘汰者。

2． 岗位职责的定制 A．经纪人岗位职责： 委托，带看，房源，客源，信息，回访，跟进，贴条，驻守。
B．店秘岗位职责要求： 主做公司行政，人事，业务，财务，对上级负责。
做好公司内部日常的工 作。
C．销售经理的岗位职责： 主抓公司销售业绩，对经纪人负责，协助经纪人完成每 天的工作任务，周任务，月任务，做月底报表。
做每月的 计划，每周的机会，每天的计划。
D．店长岗位职责要求： 对公司上层负责，协助销售经理及店秘，解决店内的行 政事宜和销售事宜，刺激员工的生存压力。
（后期附表格 ） 3.人员招聘要点及标准 渠道和方法。