什么样的楼盘卖点才能打动四线城市的买家？.doc
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在一二线大城市楼盘所重点宣传的江景、湖景、山景、绿化、空气清新… …这些打动大城市人回归自然的卖点，在四线小县城未必适用。
小县城 的开发商都希望项目能短平快开发，但是究竟什么样的卖点才能打动四 线城市的买家？ 首先，让我们来了解一下小县城的购房人群是些什么人。
在小县城，购 房群体无外乎五类：当地事业单位、企业职工、私营业主、外出劳务人员 和下属乡镇的有钱人，这些都是三四线城市传统的主力购房群体。
那么，这类人群的居住需求、价值取向会是怎样的呢？ 就目前而言，大部分的小县城依然处于房地产发展的初级阶段，就行业 生命周期来说是成长期的前段，房地产整体上还是作为一种新产品出现 的。
而当地人的需求基本上是改善型需求，因此，全面展示房地产作为 新产品的特性（与单位房、自建房有本质的区别），特别是作为独立小区 的特性，突出项目规划、园林、物业管理、外立面、居室空间、人性化设 计等优势、特色，再强调这是一种大城市的享受与潮流，以及是一种身 份的象征，将是吸引他们购买的重要因素。
曾经有唐山某项目的一位业 主说过，“在这里，生活就像在北京。
” 对小县城来讲，大部分人都爱慕虚荣、向往大都市的生活方式。
如果力 所能及，他们都想改变现有的居住现状，对于中青年群体来说尤是如此 。
外观新潮、漂亮、不容易过时的外立面，具备一定的内部园林绿化，并 且户型结构合理（实用，不浪费。
户型面积在100- 140之间是他们想要的，他们都不习惯住小居，太小了他们会觉得不 舒服。
户型不要太过创新，他们都追求实实在在的东西），提供独立封闭 式的社区管理，这些都是他们需要的和向往的。
当地人从小就生活在生态环境当中，所以并不太在乎楼盘的外部景观以 及什么回归自然，但他们也向往高尚的生活方式，社区内部具备一定的 园林绿化、休闲设施和车位还是必要的，小县城的人买房子可能就是住 一辈子，所以他们考虑的、在乎的东西更多。
其实小县城的人
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山子
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