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OTC药品市场销售 ，销售!同行学习下!。
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OTC药品市场销售，主要面对是终端、市场市场的管理。
何谓终端市场？首先 要了解终端这个概念：药品销售终端，是最终将产品送达消费者手中的服务者 。
　　 OTC市场销售，主要面对是终端、市场市场的管理。
何谓终端市场？首先要了 解终端这个概念：销售终端，是最终将产品送达消费者手中的服务者。
就服务 而言，分为二种，一是理念上的服务；二是实际产品的服务，前者是软件，后 者是硬件，相辅相成，缺一不可。
　　 终端市场，我们要维护的是众多销售终端，通过各种手段，促使众多的终端人 员，充分的发挥积极性、创造性，去更好的服务于市场的消费者。
就目前我公 司OTC 市场开发这块讲，终端，就是药店营业员；终端市场，就是药店营业员市场； 维护终端市场，就是维护药店营业员市场；说穿了，维护好了终端，产品就会 有众多热情的推销者，产品也就会更大的消费于社会，公司才能赢利，个人才 会赚钱。
因此，做好终端市场，做好药店营业员的工作，是OTC市场的重中之 重。
那么，如何做好终端市场的工作呢？这就是我们今天就要探讨的重点问题 。
　　 从市场营销学的角度来讲，就是营和销的关系。
首先要确立一个观念：什么是 营销，众说不一，根据我司传统的而且成功的经验来讲：大处讲是“经营、销售 ”，小处说的是“营造气氛，促进销售”。
尽管我们维护的是终端市场，但其概念 极富相同之处，其手段和技巧也是异曲同工。
　　 大家十分熟悉拿破仑希尔的成功学，总结其精华，结合我公司成功的市场个案 ，具体可分为六大法则，即：坚定的信心；饱满的热情；务实的态度；清晰的 目标；周密的计划；扎实的行动。
　　 一是坚定的信心。
作为人，要做任何事情，必须要坚定信心，事业成功才有基 础，没有信心，或信心不坚定，很难做成事情，即便成功那是凑巧。
几率可能 仅为几百万乃至上千万分之一，就像彩票中奖一样，具有相当的不可预见性。
要做好市场营销，首先要有坚定的信心，广阔的市场，商机无限，众多的消费 群体，利润丰厚，别人能做好的事情，我也一定能够做好，百折不