招商技巧.doc

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招商是商业零售业也好、流通业也好、还是现在热门的商业地产也好很重要的市场运营环节之一 。
什么是招商就不多罗嗦，就罗嗦下技巧。
　　 商业招商行为其实是现代商业营销的一种具体表现形式，它跟广义营销行为是一脉相承的，所谓 的招商技巧就是广义营销的方式技巧。
讲这营销行为的太多了，所以搞得我也不知道怎么说了 。
　　归纳总结为招商二大绝招：一是知己，二是知彼。
　　 　　知己 　　 个人认为是成为一个好的招商人的基本功和入门之道，其中包括了三点：通变勤（对了，通便要勤 ）
1、通，自我的包装如知识面、形象、举止、社交礼仪、谈吐、修养等起码的要素应当具备；
2、变，基本功的锻炼 思维能力的锻炼，一家之谈觉得最重要的是反应和应变能力，这是招商人最重要的
第一素质能力 ，其次还要具有良好的分析能力和心理状态；
3、勤，资源的积累 招商最大的技巧和窍门其实就在这里，熟悉你的客户资源和行业的特性，说得容易做起来难，要 求靠腿、手、嘴、脑层层推进广泛的收集和整理信息，没有捷径、没有去芜留精，全靠厚积而薄发 ，成为“有心人”，这是招商人最重要的
第二素质能力（这是我们这行的老师教的，大家可以向JAC KY548求证）。
　　知彼 　　再归纳四点，就是：老生常谈
1、老，老谋深算，资格要老 你面对的大都是老板和老江湖，表面上既要摆老资格赢得对等的谈判地位和对手的尊重，又要处 心积虑的低调为人，别狂妄目中无人，要尊重和赞赏对方，成为个老江湖型的谈判高手；
2、生，生意经 要用商业语言和生意场上的行话与对方沟通，你要懂对方的生意经，基本功里讲了，平时做好了 ，你就很容易切入主题，谈到敏感和对方关注的问题，让对方清楚了解为什么“有利可图”，这才 是对方最最关心的大事件；
3、常，常来常往，长期备战 客户不是一掬而就的，也不是招之即来的，大量的、长期的准备客户成为你的准客户将是你在这 行终生受用的长期饭票，招商其实是个长期性的工作；
4、谈，谈什么？当然是谈朋友啦！ 你不知道听到