招商技巧.doc
内容介绍
招商技巧.doc招商是商业零售业也好、流通业也好、还是现在热门的商业地产也好很重要的市场运营环节之一 。
什么是招商就不多罗嗦，就罗嗦下技巧。
商业招商行为其实是现代商业营销的一种具体表现形式，它跟广义营销行为是一脉相承的，所谓 的招商技巧就是广义营销的方式技巧。
讲这营销行为的太多了，所以搞得我也不知道怎么说了 。
归纳总结为招商二大绝招：一是知己，二是知彼。
知己 个人认为是成为一个好的招商人的基本功和入门之道，其中包括了三点：通变勤（对了，通便要勤 ）
1、通，自我的包装如知识面、形象、举止、社交礼仪、谈吐、修养等起码的要素应当具备；
2、变，基本功的锻炼 思维能力的锻炼，一家之谈觉得最重要的是反应和应变能力，这是招商人最重要的
第一素质能力 ，其次还要具有良好的分析能力和心理状态；
3、勤，资源的积累 招商最大的技巧和窍门其实就在这里，熟悉你的客户资源和行业的特性，说得容易做起来难，要 求靠腿、手、嘴、脑层层推进广泛的收集和整理信息，没有捷径、没有去芜留精，全靠厚积而薄发 ，成为“有心人”，这是招商人最重要的
第二素质能力（这是我们这行的老师教的，大家可以向JAC KY548求证）。
知彼 再归纳四点，就是：老生常谈
1、老，老谋深算，资格要老 你面对的大都是老板和老江湖，表面上既要摆老资格赢得对等的谈判地位和对手的尊重，又要处 心积虑的低调为人，别狂妄目中无人，要尊重和赞赏对方，成为个老江湖型的谈判高手；
2、生，生意经 要用商业语言和生意场上的行话与对方沟通，你要懂对方的生意经，基本功里讲了，平时做好了 ，你就很容易切入主题，谈到敏感和对方关注的问题，让对方清楚了解为什么“有利可图”，这才 是对方最最关心的大事件；
3、常，常来常往，长期备战 客户不是一掬而就的，也不是招之即来的，大量的、长期的准备客户成为你的准客户将是你在这 行终生受用的长期饭票，招商其实是个长期性的工作；
4、谈，谈什么？当然是谈朋友啦！ 你不知道听到
下载地址
进入下载页
文件大小
28KB
上传作者
花非花
文件类型
.doc