成功招商九步骤.doc

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3722大量的管理资料下载 成功招商九步骤 成功招商九步骤之一－－组建强有力的招商团队 序 　　 现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。
可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业 将产品推向市场的必由之路。
任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。
而这个销售 网络的每一个点是由企业的经销商构建成的，那么，经销商从何而来？这就是招商所要做的工作。
　 　　 有人认为，招商无非就是要寻找经销商，让他们打款进货，经销企业的产品。
企业只要有好的产品和经销政 策，还怕招不到经销商吗？实际上，并非如此。
招商工作看似简单，但是要想从别人的腰包里掏钱，并不是 一件很容易的事，这不光需要有好的产品，还要有周密的策划。
有时候，一个细节上的失误，就有可能流失 一批客户。
　 　　 企业招商是一个系统工程，任何一个环节的疏落都会造成企业资源的浪费，导致招商效果不理想。
有好的 企业背景，没有好的产品不行；企划做的再漂亮，缺乏到位的执行也不行；有好的方案，没有好的解读和培 训也不行；广告气势再大，因为电话沟通技巧不够也会大打折扣。
笔者10年医药企业高层管理经验中也有过 成功的招商历程，总结为成功招商九步A、组建强有力的招商队伍；B、确定独到招商模式和策略；C、如何拟 定招商方案、合同、举办招商会？D、包装、策划独特产品卖点；E、谈判技巧与细节；F、如何培训经销商；G、 如何拜访经销商？H、如何量化考核经销商；I、如何层级管理经销商渠道。
愿与大家分享……　 为什么要组建强有力的招商队伍？ 　　 随着市场的膨胀，市场经销商选择余地的增大，传统招商形式遇到巨大的