做出正确的工程投标决策.doc

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做出正确的工程投标决策 　　 承包商应对投标项目有所选择，特别是投标项目比较多时，投哪个 标不投哪个标以及投一个什么样的标，这都关系到中标的可能性和 企业的经济效益。
　　 承包商通过投标取得项目，是市场经济条件下的必然。
但是，作为 承包商来说并不是每标必投，这就有个投标决策的问题。
承包商在 投标决策时要考虑的因素很多，需要广泛、深入调研，系统地积累 资料，并做出全面、科学的分析，才能保证投标决策的正确性。
　　投标决策含义 　　 决策是指人们为一定的行为确定目标和制定并选择行动方案的过程 。
投标决策是承包商选择、确定投标目标和制订投标行动方案的过 程。
投标决策主要包括三方面的内容：其一，针对项目招标是投标 ，或是不投标；其二，倘若去投标，是投什么性质的标；其三，投 标中如何采用以长制短，以优胜劣。
　　投标决策的正确与否，关系到能否中标和中标后的效益问题，关系 到施工企业的信誉和发展前景及职工的切身经济利益，甚至关系到 国家的信誉和经济发展问题。
因此，企业的决策班子必须充分认识 到投标决策的重要意义，把这一工作摆在企业的重要议事日程上来 着重考虑。
　　投标类型 　　必须放弃的投标： 　　本施工企业主营和兼营能力之外的项目； 　　工程规模、技术要求超过本施工企业技术等级的项目； 　　 本施工企业生产任务饱满，而招标工程的赢利水平较低或风险较大 的项目； 　　 本施工企业技术等级、信誉、施工水平明显不如竞争对手的项目。
　　根据投标积极性分类承包商要决定是否参与某项工程的投标，首先 要考虑当前经营状况和长远经营目标，其次要明确参加投标的目的 ，然后分析中标机会的外部影响因素和投标机会的内在因素，在此 我们可将投标分为以下三种类型。
　　 生存型投标报价以克服生存危机为目标，争取中标可以不考虑各种 利益。
社会政治经济环境的变化和承包商