木门观察：终端征战之道.doc

木门观察：终端征战之道.doc 木门观察：终端征战之道
北京门博会-中国（北京）门业博览会 wwwdoorexpo 　　 随着木门行业的日趋成熟，品牌塑造已经成为市场竞争的关键。
可以说，在当前 形势下，谁成功塑造了终端品牌形象，谁就在终端市场中占有了绝对优势。
而作 为本土的区域品牌，在先天实力不足的情况下，如何与外来大品牌竞争终端市场 ，成为发展中的一道坎。
　　认清形势，避开正面交锋 　　 最近两年，多数企业在面对白热化市场竞争时产生了一种非理性的心理恐惧，认 为是进入了一个难熬的市场低谷。
据相关统计显示，2010年
第一季度安徽市区住 宅类新建商品房较200
8、2009年同期，成交量呈现上扬势头。
由此可见，尽管受 市场竞争白热化的影响，但住房的成交量仍然较为乐观，而由此带来的木门市场 的大量订单是显而易见的。
　　 与此同时，外来木门品牌也在进一步加紧对市场的抢占，不断强化自身的品牌优 势。
他们似乎都预计到市场在持续升温，而以咄咄逼人的态势进一步扩大市场。
　　 反观多数的区域品牌，在面对外来品牌的强劲竞争时大都显得束手束脚。
原材料 价格大幅上涨，成本提高利润空间缩小等原因造成了众多中小品牌的谨小慎微， 步履维艰。
而理性的本土品牌则认为，在当前形势下仍然大有可为。
只要有正确 的市场定位，避开与高端品牌的正面交锋，在同类品牌偃旗息鼓的状况下仍有较 大的发展空间。
比如，依靠区域品牌的优势进行小区推广，或者依靠自身的人际 关系优势进行品牌的推广和销售，这都是切实可行的营销策略。
北京门博会-中国（北京）门业博览会 wwwdoorexpo北京门博会-中国（北京）门业博览会 wwwdoorexpo 　　提升品牌意识，稳步占据市场 　　 事实上，除了少数几个有较高终端知名度的品牌外，和其他外来品牌相比，本土 品牌仍具有较强的区域优势。
尤其是部分有多年经营根基的品牌，虽然企业规模 不大，没有走出本区域，但在本土有着丰富的客户资源。
在安徽，这样的品牌