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定价规律.doc 房地产定价规律总结

一、 定价规律： 根据类别区分为九种
1、多层住宅：对称分布，一般以三层、四层为中心，价格最高。
影响因素：a、楼层 b、隔热、下水道分布 c、地下室 传统的楼房，一般是六层价格最低，因为六层是顶，隔热和交通条件都不好。
阁 楼的出现，起到隔热作用，而且还可以利用益一部分面积，这就使六层的定价不 再是最低的了。
以前的楼房所有的下水道都走一层，现在设在二层，一层还带上花园等，使一层 的价格也不再是最低的了。

三、四层由于不存在下水道、隔热等问题，上下比较方便，景观也比较好，因此价 格一般都是最高的。
如果有地下室，地下室又分为全地下和半地下，全地下的不影响上述的定价规律 ；半地下的由于高出地面半层，因此使实际的楼高增高，影响五六层的价格。

2、高层、小高层住宅： 塔楼：离电梯口的位置、通风情况、是否有南北阳台、停车是否放便是影响价格的 主要因素。
在同一水平层面上，距离电梯口位置适中，通风好，有南北阳台的定 价最高。
板楼：景观、楼层、距离停车远近，弱化了东西户、东西山的概念。
板楼景观好，价 格高，楼层高，价格高，同时遵循二楼价格最低的原则，因为下水道设在二层，且 要公摊电梯费用。

二、 定价原则 总原则：要经过市场调研 目的：参照同类竞争 定价的三种方法：
1、成本法 99jianzhupprar
2、市场比较法
3、收益法
1、 成本法：在投入成本的基础上，加上可观的利润（一搬为总销的10% 25%）。
成本法的优点：便于财务控制，从顾客方面说，很有说服力。
成本法的缺点：价格偏低。

2、 市场比较法：参考相邻、相近的、同类的产品，以其销售价格作为参考，分析之间 的差异，进行增加或降低。
市场比较法的优点：具有可操作