销售人员必备的6大“神功”.doc

销售人员必备的6大“神功”.doc
销售人员必备的6大“神功” 2010/3/17/8:33来源：力扬网 销售人员要会“想” 点击此处查看全部新闻图片
1、“想”，即销售员应该具备一定的策划能力。
多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。
厂家给销售员 设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所 有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性 工作都要销售员亲力亲为。
要做好这一切，确保所负责的区域市场销售持续健康 发展， 首先，销售员必须对其所负责的区域市场有一个整体的市场规划，包括阶段 性销售目标、销售网络如何布局、选择什么样的经销商、以什么样的产品和价格 组合切入、采取什么样的促销方式等； 其次，销售员在开发经销商和管理经销商过程中，经常会碰到很多问题，如 经销商抱怨产品价格过高、要求做区域总代理、要求厂家垫底资金、控制厂家的 99jianzhupprar 发展、质量事故等，销售员要处理好这些问题，必须运用一些策略，而这些策略， 就需要销售员精心地策划； 再次，销售员还应该充当经销商的顾问与帮手，发现经销商在发展过程中的 机会与问题、对经销商的发展提供指导、帮助经销商策划促销活动和公关活动等 。
只有区域销售员是一个策划高手，才有可能使所负责的市场销售业绩更快更稳 健地增长；只有区域销售员帮助所负责的经销商出谋划策，才能赢得经销商的信 赖与认可，才能充分利用和发挥经销商的分销功能，确保销售网络的健康与稳定 。
销售人员必备的6大“神功” 2010/3/17/8:33来源：力扬网销售人员要会“听” 点击此处查看全部新闻图片
2、“听”，即销售员应该具备倾听的能力。