采购培训之一－（供应商、成本、谈判管理）1023192349.doc

采购培训之一－（供应商、成本、谈判管理）1023192349

采购培训之一－供应商管理 　　　　　　　　　　　　　　　　
第一章　供应商管理 前言 供应商管理的内容包括供应商开发；供应商评估；供应商联盟；供应商绩效管理等 。
其中供应商评选是供应商管理的重中之重。
　　供应商评选是要对现有供应商在过去合作过程中的表现或对新开发的供应商作全 面的资格认定。
评估供应商主要着重于对他们的技术；质量；交货；服务；成本结构和管 理水平等方面的能力进行综合评定。
供应商评选标准主要从以下图表所示的五个方面 加以一一制定： 供应链的绩效评估 　　从前的商业竞争环境较单纯，评断一个公司的优胜劣败主要是比较与其竞争对 手间的获利力与市场占有率，于是绩效评估的方向也就多半环绕着这些项目。
但是在 强调专业分工、快速客制化产品以及全球化经济的年代，公司间的竞争重点已逐渐转 变成各自供应链（SupplyChain）体系的效能之争，所比较的则是谁能以最快的速度、 最低廉的成本将客制化的产品送交顾客手上。
　　以前，公司一般将组织中的各个部门视为独立的个体，设定其专属的目标与绩效 评估衡量标准。
经理人则专注于改善所负责部门的绩效，以确保其目标的达成。
而较 少关心到其部门目标的达成对其他部门或是供应链中成员有何影响。
现今具有前瞻性 观念的公司则将产品从原料、制造、运输、配销至顾客手中的一连串过程视为一个整 体来看待。
由于市场变动的迅速，公司也不停地修正并改变其供应链的结构，来增加 效率，控制成本，并改善顾客的满意度。
因此，公司对于供应链管理(SupplyChainMa nagement,SCM)的优劣则将直接影响到公司的获利力与市场占有率。
　　由于多数的公司纷纷瞄准全球市场，使得目前的组织管理与评估比以往更加不容易进行，这诸多的因素导致了绩效评估在目前的公司进行得特别艰难。
所以，现今的 公司需要一个有效的衡量，以全球运筹的角度来评估公司的绩效。
另外，在网际网络I nternet的世界，公司朝"dot"与B2B的方向发展，使得供应链结构更加复杂多变。