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如何拯救缺陷楼盘

如果你要上天堂，去做房地产吧乐观者如是说。
如果你要下地狱，去做房地产吧悲观者如是说。
如果你的楼盘有很多缺陷，你就离天堂甚远、离地狱甚近了 旁观者如是说。
题记 实事求是地说，作为房地产策划人，我们都喜欢做所谓“零起点策划”，就是在开 发商拥有一块地的时候就介入进去。
原因再简单不过了：一张白纸，好画最新最 美的图画！如果功夫到家，随心所欲，自然是上乘之作。
可惜，策划与美术毕竟不同。
缺陷楼盘比比皆是 许多开发商不摔个大跟头是决不愿意花策划费的，因此我们能够随心所欲的时 候很少。
与同行们神侃，总会不知不觉地把话题岔到业务上去。
我们都认为，凡是销售困 难的楼盘一定是有缺陷的：区位（选址）缺陷、规划缺陷、房型设计缺陷、建筑外观 缺陷、环境缺陷、配套设施缺陷、品牌定位缺陷、价格策略缺陷、销售手续缺陷、 营销传播缺陷…… 拯救缺陷楼盘属于“矫正型”策划，可以说是令开发商和策划师都感到头疼的难题 。
“松海苑”是位于武汉经济开发区的一个新楼盘。
四月上旬，我们接到了开发商的 告急电话：除了开盘后短短的时间内销售了
三、四十套房子外，后来每月只能够销两、三套。
对于一个
第一次玩房地产的开发商而言，这意味着面临商海翻船的 巨大危险。
我似乎从电话里“听”到了开发商焦急的心情。
就像我们通常的工作程序：电话联系之后，我们约定与“松海苑”开发商 武汉松旗地产公司的韩总在咖啡厅里见面。
毕竟见得多了，通过简单的“把脉”， 我就了解了“松海苑”的病因了：一是没有进行前期总体策划，根本就没有正确的 定位和营销策略；二是规划上有问题，容积率和建筑密度都太高，这意味着绿化 环境很差，小区品位难以提高；三是房型设计的问题，有的没有考虑饭厅，有的厨 房与厕所面对面