第十一讲广告预算.doc

第十一讲广告预算 ，广告预算。
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第3章 广告预算 本章学习目标
1、理解广告预算的基本概念、意义以及广告公司在预算中的作用。

2、掌握广告费用的内容、广告费用预算的项目分配，了解广告预算的影响因素；
3、掌握广告预算的几种方法及编制简单的广告预算。
本章内容 3.1广告预算概述 3.1.1广告预算定义 广告预算就是指在一定时期内，企业打算在广告宣传方面所投放的资金，它决定 着企业在广告计划期内从事广告活动所需的经费总额、使用范围和使用方法，是 企业广告活动得以顺利进行的保证。
它包括两大内容即支出多少广告费用，广告费用应何时支出及怎样支出。
3.1广告预算概述 3.2广告费用的确定及使用方法 3.2广告费用的确定及使用方法 【思考3-1】 为什么企业所投放的广告费总有一半是浪费掉的？
3．3广告预算的前期调查
3．4广告预算初步确定方法
3．4.1广告预算基数的确定销售比例法 这类方法包括销售额百分比、毛利百分比以及销售单位法三种方法。

（1）销售额百分比它通常是根据上年度销售额或者下一年度预计的产品销售额来确定广告费用。
【计算公式】 广告预算=上年度销售额（下年度销售额）×广告费占销售额的比例 例如，如果某企业上一年度的销售额为800万元，决定今年要投入的广告费用占 销售总额的4%，那么，今年的广告预算为： 广告费用=800万元×4%=32万元
3．4广告预算初步确定方法
（2）毛利百分比 这种方法是以产品毛利百分比为准(销售净额－货物成本)来决定广告预算。
例如，假如公司产品一年的毛利100万元人民币，投资广告费用的比例为5%，则 下一年的广告费用为100×5%=5万元人民币。

（3）销售单位法 销售单位法是以每一销售单位产品的广告费乘上总的销售量来确定广告预算的 规模。
【计算公式】 广告预算=（上年广告费/上年产品销售单位）×本年度产品计划销售单位 例如，某企业上年销售产品10万件，广告投入10万元。
今年计划销售20万