0802017 销售经理培训jc.doc

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0802017 销售经理培训教材,营销管理学习资料。
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《销售经理》

培训教材

目录目录目录
第一章：销售部门的职能与销售经理的职责第一章：销售部门的职能与销售经理的职责
销售部门的职能销售部门的职能
销售部门在整个营销过程中的作用销售部门在整个营销过程中的作用
销售部门的职能销售部门的职能
销售部门组织类型及特点销售部门组织类型及特点
销售部门在公司中的位置销售部门在公司中的位置
销售经理的职责销售经理的职责
销售经理职能销售经理职能
销售经理的责任销售经理的责任
销售经理的权限销售经理的权限
案例案例
销售管理的职能销售管理的职能
计划计划
组织组织
领导领导
控制控制
销售经理的角色销售经理的角色
人际关系方面的角色人际关系方面的角色
信息方面的角色信息方面的角色
决策方面的角色决策方面的角色

第二章：销售经理的知识背景第二章：销售经理的知识背景
市场营销市场营销
市场营销基本内容体系市场营销基本内容体系
营销过程营销过程
市场细分市场细分
目标市场目标市场
市场定位市场定位
营销观念营销观念
营销相关概念营销相关概念
财务基本知识财务基本知识
国内支付结算手段国内支付结算手段
国际结算业务国际结算业务
财务概念财务概念
销售管理中的财务运用销售管理中的财务运用
案例案例
管理基本原理管理基本原理
需求层次论需求层次论
双因素理论双因素理论
理论—理论理论—理论
案例案例
经济基本知识经济基本知识
市场的功能市场的功能
需求弹性需求弹性
案例案例
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