房地产销售组织与管理.doc

房地产销售组织与管理。
第一章、第章第章、、表格
第一章房地产销售组织与管理由于英慧负责万字
应知应会
导语
案场组织与管理
功能分区设计
建筑功能分区设计的原则应遵循：
舒适：
户型针对特定客户群“量身订做”，周到细致的考虑使用者对于实际功能的需求，并满足心
理认同感。
配套、会所娱乐、购物、休闲、餐饮场所设施齐全，会所设施恰当
社区规划由绿艺、小品、水景、广场、人车交通线组成社区环境，成为居民获得心理、情感休闲的空间
公共空间空间、生态、文化、景观、社交、娱乐、智能、管理环境的整合
便利
出行与停车方便距交通干道合适、各幢地下均有停车位
生活方面购物、医疗、餐饮满足身份要求，且方便
子女教育方便幼儿园、小学、中学距离适中，教育质量较好
卫生：
无有害气体、烟尘、噪音污染；
完善的供水、供电、燃气、供热系统；
日照充足、通风良好。
景观
外景观水景、公园、绿地、广场、植物园
内景观建筑立面、广场、小品、绿艺、水文化景观
院内景观临水别墅群、各组团花园、门前环艺
◇设备◇：齐全、建筑材料环保、科技含量高
◇品牌、实力：开发商、设计院、建筑商、物业管理公司实力及品牌。
◇物业管理：
安全防火、防盗、交通安全，设备维护，各项措施周密
服务日常服务、家政服务、酒店式服务
清洁清洁配制、标准
社区文化特色社区活动，温馨、健康，社区归属感、凝聚力、忠诚度

房地产功能分区设计主要分为总体设计、交通设计和环境景观设计三大部分。
一总体布局
松江园林式总部园区依功能划分为三大区域即商务办公区，公共配套区及公寓区。区内设四横四纵二环路网沟通各区域。
商务办公区位置大小交通以及建筑风格等。
例：商务办公区设在场地东部及西南部，共划分个大小不等地块。其中东部个地块，西南部个地块。东区设南北主轴线，北接沈砖公路，南接花辰路，分设北南主路口。办公楼沿主轴线相仿对称或向心布置。商务办公楼分共享式及独立式办公楼两种。共享式办公楼布置在主轴线内环及其西南地块，其余均为独立式办公楼。区内设四横二纵二环路网，交通顺畅，可方便抵达南北主出入口，东入口及西部公共配套区。西南办公地块沿人造湖周边布置。各办公地块沿规划路均设米宽树林停车场，建筑均为多层建筑，体量适中，建筑风格强调协调个性，周边小环境均遍植树木，结合室外场地小品，营造特色文化色彩得诗意纯生态建筑环境。
公共配套设施区布置分配以及文化氛围情况。
例：在场地中部，呈南北带状分布，由北至南依次分布。直升飞机停车坪及附属用房，会议交流中心，五星级园林式宾