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(2)如何撰写销售执行告（世联方法论）.doc
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2021-08-03
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.doc
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issnq
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学习资料4
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(2)如何撰写销售执行报告（世联方法论）,策划工作。
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华文细黑如何撰写销售执行报告
华文细黑我们的策划工作的表象就是写报告，写各种各样的报告，前期定位报告、物业发展建议报告、营销策略总纲、销售执行报告、％销售总结报告等等，但为什么写报告、怎么写报告都是问题，其实，报告只是工具而不是目的，写报告的目的是为了沟通，利用报告这个工具与发展商统一思路并进行相关工作的安排，因此报告必须要简明扼要、重点突出，至于其他诸如厚厚的市场研究、项目分析等等，全部作为附件，既保证报告汇报的有效性，又增加报告的说服力，展示世联的专业价值。
华文细黑因此，策划能力的表现不仅仅是撰写报告，更重要的是利用报告达到将自己的观点渗透给发展商并影响其决策执行。
华文细黑
华文细黑华文细黑销售执行报告一般是项目进场或临近开盘时撰写的报告，因此报告的指向性非常明确，就是为什么干结合目标下的奈侍馊范ǜ傻哪康摹⒏墒裁次侍庀碌南壑葱邪才拧⒃趺锤陕涫档绞奔洹⒌ノ坏取?br>华文细黑
华文细黑具体来讲，销售执行报告的撰写主要需把握以下五点：
华文细黑①一个方法论
华文细黑华文细黑方法论是贯穿到整个销售执行报告的，即销售执行报告的提纲，主要是三点：
华文细黑目标界定
华文细黑——关键点：
华文细黑速度目标华文细黑开盘卖多少，月均销售多少套等等；
华文细黑价格目标华文细黑入市价格、整体实收均价等等；
华文细黑品牌目标华文细黑启动品牌建立、建立差异化品牌个性、品牌维护等。
华文细黑
华文细黑目标下的问题
华文细黑——关键点：真问题与伪问题之分。
华文细黑何为真问题，何为伪问题，关键是结合目标，直接影响到项目目标实现的则是真问题，反之，若是解决了这个问题并不能实现目标则为伪问题。这其中还需注意的是，问题必须是独立的，不可有从属关系，即问题不可包含问题。
华文细黑
华文细黑解决问题的方法
华文细黑——关键点：方法必须是围绕目标、围绕解决问题展开的，如果方法部分所提出的销售执行安排不能解决问题，则必须重新检讨。
华文细黑
华文细黑②一个策略推导
华文细黑策略是目标下解决问题的方法的统领，推导策略的工具就是分析，通过项目分析优势、劣势、市
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华文细黑如何撰写销售执行报告
华文细黑我们的策划工作的表象就是写报告，写各种各样的报告，前期定位报告、物业发展建议报告、营销策略总纲、销售执行报告、％销售总结报告等等，但为什么写报告、怎么写报告都是问题，其实，报告只是工具而不是目的，写报告的目的是为了沟通，利用报告这个工具与发展商统一思路并进行相关工作的安排，因此报告必须要简明扼要、重点突出，至于其他诸如厚厚的市场研究、项目分析等等，全部作为附件，既保证报告汇报的有效性，又增加报告的说服力，展示世联的专业价值。
华文细黑因此，策划能力的表现不仅仅是撰写报告，更重要的是利用报告达到将自己的观点渗透给发展商并影响其决策执行。
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华文细黑具体来讲，销售执行报告的撰写主要需把握以下五点：
华文细黑①一个方法论
华文细黑华文细黑方法论是贯穿到整个销售执行报告的，即销售执行报告的提纲，主要是三点：
华文细黑目标界定
华文细黑——关键点：
华文细黑速度目标华文细黑开盘卖多少，月均销售多少套等等；
华文细黑价格目标华文细黑入市价格、整体实收均价等等；
华文细黑品牌目标华文细黑启动品牌建立、建立差异化品牌个性、品牌维护等。
华文细黑
华文细黑目标下的问题
华文细黑——关键点：真问题与伪问题之分。
华文细黑何为真问题，何为伪问题，关键是结合目标，直接影响到项目目标实现的则是真问题，反之，若是解决了这个问题并不能实现目标则为伪问题。这其中还需注意的是，问题必须是独立的，不可有从属关系，即问题不可包含问题。
华文细黑
华文细黑解决问题的方法
华文细黑——关键点：方法必须是围绕目标、围绕解决问题展开的，如果方法部分所提出的销售执行安排不能解决问题，则必须重新检讨。
华文细黑
华文细黑②一个策略推导
华文细黑策略是目标下解决问题的方法的统领，推导策略的工具就是分析，通过项目分析优势、劣势、市
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