家装营销技巧_建材市场_液体墙纸的优点和缺点.doc

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家装营销技巧建材市场液体墙纸的优点和缺点

第一点，液体壁纸的施工工序是不是比较麻烦？我自己在这个行业呆了将近两年了，不管是大型工装还是小型的家装，大大小小我们做过上千个工程，施工工序从来没有超过四道，更不用讲需要七八道工序了，如果回答者知道明确的答案，因何要讲“大概”？
这里既然提到了这个问题，我们不妨来看一下液体壁纸到底需要几道工序。液体壁纸本身是做在腻子粉上面的事实上不管是墙纸、乳胶漆还是其它的内墙装饰材料，腻子粉这一层都是少不了的，所以这一道工序是内墙装饰之前的工序，不能算在其中，话说回来，如果客户家里的毛坯房还没有做腻子粉，他也不会想着贴墙纸、上乳胶漆或者用液体壁纸。做完腻子粉我们就可以开始做液体壁纸了。
首先打一层底漆，这个底漆相当于乳胶漆，但属于液体壁纸的专用底漆，两者配合起来可以达到耐擦洗和不变色的效果要求。底漆打完之后就可以做花纹了，如果是印花型液体壁纸，直接印花，搞定！只需要这两步工序，如果是家装，上两道底漆，加起来相当于三道工序，工装两道即可。如果是其它种类的液体壁纸比如云丝漆、钻石漆、质感漆这些，打完底之后做纹路，这算第二道工序，做完纹路再喷颜色，加起来三道工序，如果是家装，再加一道工序，一共是四道工序。所以，一般液体壁纸的施工工序不会超过四道，绝不存在上面所讲的“大概需要七八道工序”这种情况。
第二点，价格较高，约在８０—２２０元平方米，适宜涂刷小面积的电视背景墙、客厅沙发后墙等？这个问题更是外行，液体壁纸的价格等级一般在２０——１８０之间，电视背景墙、大厅柱子等这些一般做云丝漆、钻石漆这些品种，价格在１００多块钱。儿童房、老人房、卧室一般做２０几块钱的印花漆，大厅和走廊一般做１００多块钱的质感漆等。液体壁纸有这么多品种就是为了适合大众需求，覆盖整个家装和工装所需，如果你是液体壁纸的生产厂家，你会只把自己的客户人群和适用对象放得这么小吗？
第三个问题，修复性较差，如果划痕或碰伤，修补叫麻烦。看到这个解答的时候我差点跌破了眼镜，我们所有的代理商在问我如何做售后服务这个问题的时候我都用修复墙面这个问题来回答，因为修复墙面本身非常简单，既没有什么成本，又简单实用，可以很好地提高口碑，这也是做液体壁纸行业的优势之一，没想到今天会碰到有人讲修复麻烦的问题。我们拿印花型液体壁纸来讲，假如房间里被人不小心划破了，我们可以直接拿着模具和一点点相应颜色的壁纸漆到客户家里，模具对花之后直接刮涂之后就可以了，只要对花正确，可