家装公司营销教程_建材行业商圈分析.doc

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家装公司营销教程建材行业商圈分析

商圈是指店铺以其所在地点为中心，沿着一定的方向和距离进行扩展，吸引顾客的辐射范围。店铺无论大小，其销售总是有一定的地理范围。这个地理范围就是以店铺为中心，向四周辐射至可能来店购买的消费者所居住的地点。商圈大小与店铺的经营规划、经营范围、所处地段、商品信誉、交通条件等都有密切关系，反映着店铺的经营辐射能力。

对商圈的分析有助于企业合理地选择店址；有助于企业制订市场开拓目标，明确本店铺的基本顾客群和潜在顾客群；有助于企业有效地进行市场竞争，在掌握商圈范围内客流来源和客流类型的基础上，开展有针对性的营销活动。

分析商圈主要从四个方面进行，即商圈位置分析、商圈内的竞品分析、商圈定位分析、商圈辐射分析，如图所示。
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商圈位置

交通状况：交通便利性是衡量商圈定位的一个重要指标。

地理区域：商圈基本分布在市中心、内环、外环、郊区，地理位置不同决定了商圈的市场地位不同。

商圈内的竞品

竞品数量：直接反映出商圈内的竞争激烈程度及竞争格局。

竞品档次：不同档次的竞品满足不同消费特征的消费者需求。

竞品定位：相同的定位意味着相同或相似的目标人群。

竞品店的类型及形式：店的类型、形式、服务、产品极度同质化，竞争也就变得白热化。

商圈定位

商圈内品牌的定位：商圈内品牌的定位与商圈的定位有较高的一致性。

商圈内品牌的价格：商圈内各品牌产品的价格从侧面反映出各品牌的定位，从而反映出商圈的定位。

商圈内品牌的品质：商圈内各品牌产品的品质对商圈的口碑有较大的影响，劣质产品将严重影响该商圈的形象。

商圈辐射

辐射半径：以商圈为圆心，测定其所能辐射到的最大半径是多少，来评估商圈的影响力和消费潜力。

辐射对象：对商圈内品牌档次进行评估，来判断商圈主要吸引的是什么消费档次的消费群体，反映出商圈的竞争实力和成长潜力。

产品结构辐射度：对商圈内的产品结构进行评估，看商圈是满足哪类消费需求，是专业化需求还是综合型需求，从而对商圈的繁华程度和成长性进行判断。

竞争商圈辐射：对商圈周边或同一城区内其他竞争商圈的情况进行评估，比较各商圈的优劣势，评估选择该商圈的可行性。