迈向成功销售的39级台阶.doc

迈向成功销售的39级台阶,小说，教育。
迈向成功销售的级台阶表格
迈向成功销售的级台阶
台阶执著战胜拒绝
观点：
、推销在世界上可以说是收入最高，但同时也是最难干的活，也可以说是收入最低，但同时也是最容易干的活。
、在任何时间，任何地方为任何人工作，因为你的本领总是有人需要的。
、专业推销员的素质：主动热情，信心十足，心态积极，渴望成功，最重要的是他们有着执著的精神。
、卡尔文库里奇世界上什么也不可能代替执著，天分不能——有天分但一事无成的人到处都是。聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯。教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多得很，唯有执著和决心才是最重要的。
台阶保持积极的心态
观点：
、心态始于心灵，忠于心灵，换句话说，你要想有持续完成任务的积极心态，首先要有一种对成功的渴望或需要。
、心态实际上就是信念——相信你自己，相信你成功的能力。例：爱迪生发明灯泡的故事
、失败者和成功者之间唯一的差别就是心态不同。失败者的心态是：他从来都不行，现在不行。将来也不行。而成功者的心态是：他过去行，现在行，将来也行。
例：不断强化“我明天能做成一笔买卖”的故事
、积极心态能够创造执著、热情和成功。
台阶热情
观点：
、唯一同热情一样能传染人的东西是恐惧。
、经验和热情很少存在于一个人身上，这就证实了这种说法：“熟而轻之”。例：新雇员用热情感染客户，老雇员接受挑战的欲望开始减退。
、据说，热情在推销中占的分量为，产品知识只占。
、热情是能够传染的，请用热情来推销，发自内心的热情，把这种热情传递给你的客户。
台阶专业推销员的素质
观点：
专业推销员的内在素质：
、有成功的野心。
、能够控制局面，总能意识到周围发生的一切、诚实、可靠、言行一致。
、善于倾听，能以理服人。
、热爱他的公司，也同样热爱其他公司，乐于助人。
、充满热情，能提出很多创意，精力充沛，对每一次推销都倾注全力。
、永远不会病倒，即使感到身体不适，他仍能够打起精神工作。
、做事有条不紊，善于利用工具和设备，细心做好准备工作，他的记事本每天都有新的内容。
、专业推销员能够显示权威能将他的信心传达给潜在客户。
、表演大师，他有极强的创造情感和表现自我的才能。
、从不贬低同行
、善于学习新知识，他始终致力于提高自己的水平，向前看，向目标挺进。
、专业推销员善于激励自己。
台阶发现需求
观点：
例：同一商品，插两个价格标签。
台阶价格
观点：
、在多数情况下，容易失败的原因不在于价格，而在于推销员对价格的恐惧。
、创造需求，为你