兽药公司员工2012年度工作总结及2013年度工作计划.DOC 下载.DOC

有价值的、有收获的。

文件来源于泡泡资料网免费的兽药公司员工年度工作总结及年度工作计划
　　在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。回顾这一年的工作历程，作为集团旗下兽药公司的其中一员，我深深感到民星兽药之蓬勃发展的热气，民星人之拼搏的精神。这一年里在公司领导的悉心关怀和指导下，通过与区域市场人员的不断沟通和自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的一年，现将工作总结如下：　　一、推广业绩回顾及分析：　　一业绩回顾：　　、全年开展推广会共计场次，其中中小型以上推广会场次人以上，无费用小型会议场次。　　、年区域总回款万，回款超过了去年多万。具体数据见财务部统计　　二促成业绩正面因素分析：　　、调整推广思路，江西重点打造以会议营销为主要营销方式，同时结合本区域内制定的营销方案，及养殖场的保健治疗方案，如母仔保健方案莫林美、圆兰康全区域统一，如呼吸道方案呼倍肽、莫林美、免疫墙，个别客户根据不同情况调换个别产品来组合，但主体方案还是不变。只有受养殖户欢迎的方案才是好方案，这个思路是促成业绩的重要因素之一。　　、加强区域市场人员培训，通过每个月区域内部的培训，及培训中安排现场演练，区域人员专业及技术营销知识都有了不同程度的提高，培训知识和理念运用到工作中，从而有效的提升了市场作战能力。　　、着重推广重点