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保鲜盒的别样营销案例doc5。
保鲜盒的别样营销案例表格
保鲜盒的别样营销案例

对汉城一个家庭主妇林林女士来说，家庭的每个角落都少不了乐扣乐扣－保鲜盒的存在。她的冰箱中充满了形状各异的乐扣乐扣，大到升升容量的泡菜坛，小的升升的调料盒。此外无论卧室、客厅、还是洗手间，都有大小不一的乐扣乐扣用作整理箱。连女儿拎来拎去的化妆盒、外出野餐的篮子，也离不开乐扣乐扣。
作为乐扣乐扣生产商，韩国海纳开碧公司会长金俊一对此感到欣慰。据年月韩国一家家用消费品调查公司的数据，％的韩国主妇都知道乐扣乐扣，％的家庭都用它，％受访者回答“今后有意购买同类产品”。年乐扣乐扣销售额达亿美元，用户遍及多个国家和地区。“公司计划到年，乐扣乐扣能成为世界第一厨房用具品牌。”金俊一说。
集中一点

出于不想跟大多数人一样在公司上班的想法，金俊一于年创建了一家公司进口厨房用品。从事进口业务期间，金俊一感觉颇为顺利。“但老做同样的事情没有意思，做进口业务没有深度。”他接受《财经时报》采访时说，“我想要自己的品牌，找到那种有根’的感觉。”
年金俊一成立了海纳开碧公司，生产多种的厨房用品。然而他却发现全球至少有万家公司，与海纳开碧类似。因为行业进入门槛低，即使开发出成功的产品，在市场上也不能维持长时间的领先优势。但为了领先，又必须不断开发新品。“结果造成了很大的浪费；而且因为产品幅度太广，量始终上不去，也无法压低成本。”
而亚洲金融危机的爆发，使得金俊一更加坚定了“找到一种市场最需要而公司能生产的拳头产品”的想法。他对这种产品的要求是首先全世界人都要用；其次产品只需要一种颜色，减少企业的投入。
金俊一花个月在世界各国考察后发现，自从年世界第一个保鲜盒诞生后，多年来技术改进不大，软盒盖和硬盒身难以严密合缝，极易漏水。而韩国人爱吃泡菜，但泡菜放在冰箱里特别容易串味。金俊一感到密封式保鲜盒存在巨大的商机。
为了研发这种保鲜盒，他很快花掉了以前所赚得的钱。不过在年月海纳开碧研发出一种能彻底解决漏水的密封容器后，年新型保鲜盒终于上市，一年内恢复盈利。金俊一从保鲜盒打开和关闭时发出的“啪啪”脆响中找到灵感，为其起名为＆乐扣乐扣。
与传统的保鲜容器相比，乐扣乐扣除了％完全密封性外，食物储藏时间为同类密封容器的五倍以上；而且利用多种大小的保鲜盒能节省厨房和冰箱％以上的空间；另外，盒盖中四面锁定装置已通过韩国生活环境试验研究院万次的测试，也就是说，即使人们每天使用次，其寿命也能维持年。
年，海纳开碧在全球个国家申请了相关专利。年，公司的年销售额从年的万美元猛增至亿美元，占据了韩国％的市场份