客流与商圈规划.doc

客流与商圈规划,内部资料。
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从金源新燕莎的发展探悉发展模式大无形营销有道
　　自年月位于在京西远大路一号金源新燕莎正式开门迎客，已经过去了五年多。金源新燕莎堪称亚洲第一，已然成为京城一景，也成为中国现代商贸流通业的一个不能忘却的里程碑。回顾和反思的发展模式，也有助于为国内零售商业业态现在和未来的发展提供有益的借鉴。
　　客流与商圈规划
　　大型商业业态的成功，首先要有充足的客源保障。
　　金源新燕莎在商圈和客流规划中，具体规划了三个商圈：核心商圈是以金源新燕莎所毗邻的北京海淀世纪城为轴心的周边公里范围内，顾客群体为万人口；第二商圈以京西为核心，向北京全市延伸，顾客群体可达万人口；第三商圈扩展到了毗邻的河北、天津、辽宁、内蒙古、山西等地域，此为其辐射顾客群体在万人口上下。因此金源新燕莎未来的成功运营是有着坚实的客户基础的。
　　交通体系的发展潜在的客流能否变成有效的购物客流，关键在于便利交通体系的营造状况。　　金源新燕莎在交通方面，已依托远大路规划了便利的道路，并在外设计了数量充足的停车位，地面、地下、室内立体车场车位近万个，汽车从西、北三环、四环、西直门快速路都能直接开到里来。北京市政府还将在道路交通、地铁站的开设、以及周边环境的整治等方面给予大力支持，一个围绕金源的交通体系即将建立。
　　多业态组合的商业定位
　　商业网点的成功与否，关键在于商业业态的定位能否有效吸引客流，在于其内含的商品规划和服务体系设计能否满足目标客户群的多样化以及个性化的消费需求。
　　目前世界上在发展中形成了三大主题形式：生活、娱乐和购物。金源新燕莎的经营主题是综合生活。金源时代购物中心规划中是由众多商业业态组成的。
　　其中金源新燕莎由北京新燕莎铜锣湾商业有限公司负责经营和管理，整个面积有万平方米，占据着整座的半壁江山，是金源时代购物中心的主要组成部分。位居东侧的是定位于高端消费者的燕莎友谊商城；在西侧与之遥相呼应的是以时尚为主题，服务于主流消费者的贵友大厦；中间部分是由多家国内外知名品牌组成的旗舰店、专卖店、特色店、快餐店和服务设施。此外，金源时代购物中心中还有居然之家、汽贸中心、易初莲花、星美院线、美食中心，方特乐园等知名企业，最近它们进一步共同丰富了金源新燕莎的客户服务体系。
　　“生活圈”导向的营销理念
　　金源新燕莎在资源组合上，着重体现“兼顾中西”，对零售、餐饮、服务等功能进行综合配套布局；在业态组合上着重体现“与世界同步”；在商品规划上，在品