工程施工投标报价技巧分析.doc
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工程施工投标报价技巧分析 随着建筑市场的竞争日益激烈，施工企业为了生存和发展，必须增强竞争力和提高中标率，合 理(最优)低价中标。
在市场竞争中除了靠施工企业自身的素质和实力外，采用正确的投标策略，运 用恰当的报价技巧至关重要，是施工企业在竞争中立于不败之地的重要手段之一，也是每个施工 企业都必须认真对待、深入探讨和研究的问题。
本文对投标报价的技巧做一些分析。
施工企业在正常条件下要想在一项竞争性投标中获胜，最关键的问题就是要有一个恰当的投 标报价。
工程投标报价是一种竞争性的价格，实践证明，报价太高，无疑会失去竞争力而落标；报 价太低，也未必能中标或者会变成废标。
因此恰当的投标报价应是一种低而适度的报价。
在投标报 价时应采用一定技巧，既能在投标竞争中取胜即中标，又能保证中标后的实践过程中取得一定的 经济效益。
投标报价的技巧主要包括以下几种：不平衡报价法、多方案报价法、突然降价法、先亏 后盈法、优惠条件法等等。
下面结合自己的工作经验主要分析经常采用的不平衡报价法、多方案报 价法和突然降价法。
1.不平衡报价法 不平衡报价是在总价基本确定不变的前提下，调整工程各清单项目单价的方法进行报价。
例 如：某投标单位对某项工程投标报价调整前后的报价对比情况如下表所示。
假设各部分工程每月 完成工程量相同，且能按月收到工程款(不考虑结算所需时间)货款月利率1%，按现值指标计算：调 整前现值为13265.45万元，调整后现值为13336.04万元。
采用不平衡报价，增加现值为70.59万元 。
当然，这种不平衡报价要有个适当尺度，一般以调高10～30%较为合理。
调整前后的报价表 桩基工程(万元)主体结构工程(万元)装饰工程(万元)总价(万元) 调整前(投标估价)14806600720015280 调整后(正式报价)16007200648015280 工期(月)412824 采用不平衡报价策略时，应对施工方案实
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