中国建筑500强之中建五局.doc
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第五工程局有限公司是重点经营湖南本土市场的区域性分公司，肩负着彻底解决本土区域"灯下黑"问题的使命。
由于班子更替等原因，2008年8月至2009年5月，这个公司仅接到4000万任务，还是合作项目，市场营销陷于停滞状态。
以刘顿总经理为首的新班子上任后，坚持高端营销，扎扎实实在湖南市场上变现"中国建筑"的品牌价值，很快收到成效。
2009年下半年承接任务21.5亿元。
2010年上半年更上层楼，承接任务共14项，合同额32.3亿元。
业主全是央企或大型国企，国内或港澳上市公司，而且只有一个合作项目。
任务结构和品质也有明显的改善。
我们深刻体会到：有"中国建筑"这个含金量最高的品牌，只要在区域市场上坚持高端营销，坚持把品牌价值最大限度的变现，我们就一定能引领区域市场，不断创造市场奇迹。
中建五局一直视产品质量为生命，以品牌、标准、信誉、服务和效益为重点，努力做到以一流的品质铸造一流的品牌。
在2010年中国建筑
第五工程局有限公司光荣入选中国建筑500强。
这是中国建筑施工企业联合会连续
第六次对中国建筑业进行全面，科学、独立的企业实力发展调查研究宣传发布工作。
今年我们对超过12,000家利润总额在3000万元至90亿元之间的中国大陆建筑施工、勘察设计、工程监理等中国建筑企业进行了数据采集研究，根据销售收入、资产总额、利润总额、资信等级、社会贡献、业主满意度等指标对候选企业进行排名，并对部分候选企业进行实地拜访，从中遴选出500家中国建筑500强企业。
一、高端品牌的价值，只有在高端市场中才能凸显 任何一个区域的建筑市场都有一个"生物链"。
与海洋中大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米的弱肉强食的生物链不一样，在这个生物链上，高端、中端和低端企业在经营业务上只要形成一定程度的差异化竞争，不同层次的企业就能形成以高端企业为引领、各取所需、和谐共生健康发展的状态。
2003年前，五局在湖南市场上采用"不分市场层次，不分项目大小，不分业主类型，不论合作形式"的"全武行"市场营销，常与一级、二级甚至三级资质企业同台竞争，其结果是挤占了低端企业的市场空间，荒废了中建成员企业应当引领的高端市场。
2003年之后，五局实施"四个转变"的策略，锁定目标市场，锁定高端客户，逐渐形成"5+3"的优势区域。
五局由于坚持高端品牌，坚持内涵式发展道路，在社会公众、媒体传播及政府部门的心目中，企业形象从过去频临破产的特困企业，一变而为风生水起，知名度、美誉度越来越高的企业。
市场空间和目标客户越来越高端化，促使了品牌价值的迅速"变现"。
我局的业务也从2003年的22亿变为2009年的475亿元。
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但是由于湖南建筑市场联营挂靠较普遍，市场不够规范，五局在湖南的业务增长较慢，标志性公建项目上多年来未有大的突破。
面对市场份额没有随品牌价值同步增长，品牌价值市场表现滞后的情况，鲁贵卿董事长于2008年明确提出，五局在湖南地区的经营一定要坚持走最高端路线，尽快让中建和五局的品牌价值在市场中变现。
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琳琳
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