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一对眼睛和七对眼睛的思考

解放思想创新工作 --------“一对眼睛”和“七对眼睛”的思考-------- 近期，非常荣幸的聆听了高剑老师的《精准营销策略 及实战营销能力提升》讲课。
让我受益最深的就是《七对 眼睛》给我的思考。
在万科的《七对眼睛》工作法里，万科把七对眼睛解 释为，作为任何一个房地产企业，要想在竞争的环境里取 胜，需要我们给客户的定位一定要精确，令顾客一走进门 就说这正是我要的房子。
这就是七对眼睛的意义。
对产品的准确定位是房地产企业能否取胜的关键所在 。
老师在讲课中叙述了他接触了相当多的房地产企业，认 为房地产行业的发展历程本身就是优胜劣汰的一个过程， 在地产业市场竞争不断加剧的条件下，我们应该去思考企 业到底如何生存，思考企业如何在行业整合中吃鱼而不是 被鱼吃，以客户为导向、对产品精准定位的企业注定是行 业整合的胜出者。
在房地产形势好的时候，很多房地产企 业感觉没有大的差别，一对眼睛的作用感觉依旧良好；但 当遇到形势不好的时候，一对眼睛的作用就显得力不从心 ，甚至无法应对。
因此，发挥“七对眼睛”的作用，是房 地产企业立于不败之地的关键。
“七对眼睛”包括项目发展、设计、营销、工程、成本、99jianzhupprar 99jianzhupprar 99jianzhupprar 客户服务、物业管理等七方面内容，涵盖了房地产开发 的全过程，同时也说明了这“七对眼睛”的“人”，尤为 关键。
因为，每一对眼睛，每一个人都是在对最后成品的 规划做贡献，都是客户需求的具体体现，缺少一个环节， 产品就不会完美，客户就会有遗憾，项目整体的品质就不 会提上去。
因此，强化七对眼睛，弱化一对眼睛，是优秀 房地产企业要长期练就的一个内功，唯有如此，我们的企 业才会健康发展。
万科的成功经验告诉我们，在房地产开发的
第一阶段 ，也就是在项目论证、产品定位、规划设计以及营销策划 阶段，首先强调“七对眼睛”决策