装饰公司业务员培训教程.doc

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装饰公司业务员培训详细专业资料？ 教员工怎么跑业务的资料！ 满意答案 装饰公司业务员培训 今晚让我能与大家在这一起分享这快乐的一小时。
在坐的每一个人都忙碌了一 天，很累，所以我今晚在这里，我不是作演讲，我们来一些互动式的“游戏”问 答，好不好？请给我一点掌声，谢谢！ 我先提出二个问题：
1、业主问得次数最多的问题是......
2、业主问得最难回答的问题是...... 这些问题经常出现在我们与业主谈单时，我们经常会碰到的棘手的问题，也是业 主最关心的焦点问题。
请在坐的想一想，给大家一分钟时间。
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想出来没有？？ 比如........ 好，请看投影屏幕：
1、业主问得次数最多的问题是--你们公司的价格为什么要比其它公司高- 你们的优势在哪？
2、业主问得最难回答的问题是--- 你们的平面图纸报价为什么不让我拿走，我怎么才能知道你价格合理？
3、业主对你说“NO”或“BYEBYE”的时候，你是如何答复的？ 我要请出三位模拟一下。
你是如何同业主进行现场沟通的。
..........
第一个问题可以从几个方面说服客户： 我们公司成立八年来，为什么还保持在家装行业领先、健康、持续地发展；我们的 客户大多数是以前找公司装修过的业主介绍过来的。
这说明了什么，公司的口碑 好！怎么来的呢？公司有众多专业的设计精英、有信得过的材料配送中心、有技 术过硬的施工质量，还有贴心的客户服务部......公司的定价是在保证人工材 料的成本的前提下，加了合理的管理费和利润。
比如铺 1平方的地砖的价格：我们公司现在定为38元/M2；用砂为4元/M2（含运费与上楼）； 水泥为7元/M2（市场价23元/包左右；劣质水泥16元/包折算5元/M2），人工17元/ M2（差的人工14元/ M2）合计为28元/M2，再加34个点的公司利润（含项目经理的10%）和按3.15%算税 收=38.5元/M2。
公司利润（去掉项目经理的10%）的24个点包括设计师工资提成5% 、括业务员工资提成3%、广告宣传费1%、维修基金1%..... 我们从水泥消耗和人工取费这两顶可以看出，我们公司的用材标准和技工要求 和别人一样。
比如贴墙面瓷片时