房地产策划八大原则.doc

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房地产策划八大原则
一、独创原则 　　 无论房地产项目的定位、建筑设计的理念、策划方案的创意、营销推 广的策略，没有独创、毫无新意，要在市场竞争中赢得主动地位是不 可能的。
独创就是独到、创新、差异化、有个性。
独创具有超越一般的 功能，它应贯穿房地产策划项目的各个环节，使房地产项目在众多的 竞争项目中脱颖而出。
房地产策划要达到独创，永不雷同，必须满足 以下几个要求： 　　 (一)房地产策划观念要独创。
策划观念是否独创、新颖，关系到策划人 的基本素质。
有的人策划观念经常有新的创意，有的人只能“克隆”或 照搬别人的概念，这些都影响到策划人的策划项目的成败。
在众多房 地产项目中，能在强敌中站稳了脚并销售成功的，策划观念一定是创 新出奇的。
广州有个大型住宅区，开盘时以高素质、高价位出现，其有 独创性的策划观念，独具一格，使很多顾客下定金购房。
　　(二)房地产策划主题要独创。
主题是房地产开发项目的总体主导思想 ，是发展商赋予项目的“灵魂”。
策划主题是否独创、新颖，立意是否创 新，关系到房地产项目的差异化和个性化，并直接影响到项目在竞争 中取胜，大到贯穿整个项目主题，小到报纸广告主题，无不是这样。
策 划主题独创，与市场发展潮流有很大的关系。
当人们都沉醉在市中心 区建住宅的时候，一些有远见的发展商却发起一场“郊区化运动”，建 起一栋栋低容积率、高绿化率的住宅 　　 小区，迎合市民们返回大自然的心理状态；在人们欣赏小区内花草成 片的时候，一些有创见 　　 的策划人却举起了山景、江景、海景的大旗，使居民们的窗外视线无 比宽阔，风景悦人。
　　 (三)房地产策划手段要独创。
房地产策划手段就是房地产策划的具体 方法、办法。
方法、手段不同，策划出的效果也就不一样。
最著名的例子是广州奥林匹克花园，在人们还在用单一手段策划楼盘的时候，奥 林匹克花园的发展商却用复合手段策划楼盘，地产业和体育业的复合 ，