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房地产营销策划存在问题与对策研究

房地产营销策划存在问题与对策研究 刘薇　吉林建筑工程学院　杨春柏　天津合生珠江房地产开发有限公司 房地产业作为国民经济的支柱产业，近几年发展迅猛，在拉动经济增长中扮 演着重要的角色。
随着房地产市场激烈竞争的加剧，房地产营销策划越来越受到 重视，成为关系房地产开发经营成败的关键。

一、房地产营销策划的含义 房地产营销策划是在对房地产项目内外环境予以准确分析，并有效运用经营 资源的基础上，对一定时间内营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案进 行设计和谋划。
或者说，它是一个谋划达成房地产项目营销成功的先发设想及其 思维的过程，也是一项计划活动、决策活动之前的构思、探索和设计的过程。
房地产营销策划是一项系统工程，需要运用整合营销概念，对开发商的建设 项目，从观念、设计、区位、环境、房型、价格、品牌、包装、推广上进行整合，合 理确定房地产目标市场的实际需求，以开发商、消费者、社会三方共同利益为中 心，通过市场调查、项目定位、推广策划、销售执行等营销过程的分析、计划、组 织和控制，在深刻了解潜在消费者深层次及未来需求的基础上，为开发商规划出 合理的建设取向，从而使产品及服务完全符合消费者的需要而形成产品的自我 销售，并通过消费者的满意使开发商获得利益的过程。

二、房地产营销策划发展中存在的问题 房地产营销策划为开发商赢得了市场，促进了房地产业的发展。
中国房地产 营销业已从单一化趋向全面化，营销服务已从注重表面趋向追求内涵，营销推广 已从杂乱无章趋向规范有序，但纵观现今楼市营销策划，也暴露了房地产营销策 划一些问题：1.低价定局论 价格是市场最为敏感的因素，合理调整价格是市场营销所必须把握的部分， 但如何理解、把握物业售价，确是一个较为复杂、关键的部分。
楼市出现的降价 风应该分两种，一种是一 些设计落后的老产品，失去了市场竞争力，必须要降低售价来促进销