商业地产实例操作分析与解答.doc

商业地产实例操作分析与解答.doc 商业地产资料
商业地产实例分析 1，客户看中的写字楼的产权不明晰怎么办？ 回答：产权不明晰的时候，会导致很多交易纠纷，所以在这进修首 先要弄清楚客户的房屋产权状况，是否拥有产权和使用权？如果只是 拥有的使用权，那么只能租赁，不能出售和购买，在租赁的过程中写清 楚产权问题的定位，如果因为产权的问题导致的纠纷，业主应该承担什 么样的违约责任，同时，如果该栋写字楼内有其他住户。
应该设法了解 一下其租赁状况，然后在交易的过程中，将风险告之客户，申明作为中 介公司不承担相关责任。
以免将来出现诉讼或纠纷。
2，客户的付款方式和业主的要求无法统一怎么办？ 回答：在交易的过程中，存在这些问题很正常，先弄清楚交易双方 的底线，找出一个估计双方可能接受的解决方案，然后将客户和业主分 开谈判，将对方的意图和底线再行压仰一点，然后试探一下其反应，看 看到底能让步多少，找出对于双方交易中各自认可或有利的部分，加以 推销。
逐渐使双方的立场趋于接近。
3，一套升值潜力很好的商业铺面或商业地产，房主不愿意和中介 打交道怎么办？ 回答：客人怕中介无非两个原因，1，怕受到不停的电话等骚扰，2， 怕中介在中意吃差价和缴纳中介费用。
1）如实礼貌的告之客户，自己是专业正规的中介公司经纪人，房子是大件商品，因为房主不是专业人员 ，可能对市场的行情和定价不是很熟悉，如果定高了，卖不出去，卖低 了，房主会有很大损失。
2）而且只要你签署了独家委托合同，除了我们 和你有必要的沟通外，一般不会再打搅你。
而他不现在这样，不停地要 接一些客户地咨询电话和一些中介公司的电话，受到的骚扰可能会更 大。
3）房主的网络肯定没有中介公司的业务网络广泛，如果靠房主的一 下自己发布的消息，房子可能在相当长的时间里面卖不出去。
对于房主 的精力和时间都是一个考验，而通过中介公司的平台，广告和销售网络 ，能迅速找到目标客户。
将房子