营销人员考核办法.doc

营销人员考核办法 ，关于营销人员的考核。
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关于加强2011年度营销人员工作考核的通知 公司机关各部室： 2011年2月5日- 9日，公司召开了营销人员座谈会，通过先下而上的会议方式，确定了 今年营销人员的基本思路和运作模式。
2月9日上午，再次召集会议， XX对基本思路和运作模式作了进一步阐述，提出今年公司总体经营 目标为保6亿争8亿元，同时要求公司总部组今年完成的经营指标为总 目标的30-40%。
公司今年还将向各经营小组充实8- 10名新的营销人员，新充实的营销人员
第一年不计考核。
经会议纪要 整理，特发通知如下：
一、组织结构及人员安排
1、硫酸组：XX 组成人员：XXXXXXXXXX
2、煤化工组：XX 组成人员：XXXXXXXXXX
3、公司总部组：XXXX 组成人员：XXXXXXXXXX
4、压力容器、石化产品及新产品开发组：XX 组成人员：XXXXXXXXXX 各小组负责人审核合同的投标报价，参与本组签订合同的采购招 标工作。

二、指标及考核各组合同指标额年初不定，年末按照小组为单位，结合全年公司 完成合同总额情况综合考核。

1、合同额考核指标按照全年各小组综合合同额与现有报酬总额 的平均水平计算单位报酬额。
单位报酬额与高于平均数的，按照高出 的百分比进行奖励，低于按低于的百分比进行扣减总报酬。
考虑到原 聘用合同的签订的具体因素，奖励最高不超过总报酬额的30%，扣减 最高不超过总报酬额的20%。
各副总工程师的合同额指标为按照自身年度报酬额比照营销人 员指标的50%进行考核。
副总工程师仅进行技术服务时，由其参与服 务所签订的合同额按一定比例计算该副总工程师的份额。

2、经营合同的考核利润率（新会计准则，下同）为8%。
预算利润率 低于6%的合同不予签订。
如全年综合利润率大于8%，超出部分所形 成的利润按照超出部分的10%对小组成员予以奖励。
成本的计算按照下列方式进行： （1（ 材料、设备及专