广西--东风柳汽数据库直邮广告营销案例.doc

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东风柳汽有限公司直邮商函营销案例 上报单位：广西壮族自治区柳州市邮政局、 上报时间：2011年6月27日
一、总体情况 东风柳汽有限公司通过与柳州局开展数据库商函的直邮宣传，使 自身服务质量，树立良好企业形象得到宣传，精准的找准了目标客户 群，扩大了自身的影响，减少广告成本的支出，达到预期的效益。
与 东风柳汽的这次合作，预计共制做商函20万份，实现业务总收入33万 元。
展示了直邮广告这种极具发展潜力广告模式的效果，取得较好的 经济效益，为以后业务发展打下良好的基础。
此次活动得方式到了客 户认可，如前期效果良好，预计在8月份继续进行此项目的
第二次投 放。

二、营销背景 东风柳州汽车有限公司是广西销售额超百亿的企业之一，在全国 的汽车市场占有率达18.72%，主要生产商务及运输用车，车型有28种 之多，是商务、运输用车龙头企业，其产品远销东南亚、美加等地区 。
随着国家逐步开发汽车等制造业市场，制造原材料的不断攀升，为 减少高额广告成本，东风柳汽把改进自身服务质量，树立良好企业形 象，找准目标客户群进行宣传，作为其广告宣传的基本原则。
因此为 我局直邮广告提供了潜在商机。
1风行.菱智V5是东风风行汽车在国际化汽车研发平台上，集成德 国、意大利、日本的先进汽车技术，研发出来的一款7座多功能用途 商用车。
其7.9万元价位新车的品质，12万～15万元的配置，国产车 的价格的“超规格”特点决定了其横空出世所具有的不可阻挡的冲击力 ，必然对城市商务用车市场形成“洗牌”格局，引领城市高端物流新标 杆。
根据风行.菱智V5的产品定位：（即满足小业主及中小企、单位 的以货运为主兼顾货客混用的城市多用途车）。
所属细分市场：（1 、是以金杯、福田风景快运为代表的轻客市场，主要参与6 8万元级别的轻客细分市场竞争。

2、是从价格、产品外形、发动机配 置来看