玩转营销创新，兔年大有“钱”途.doc

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玩转营销创新，兔年大有“钱”途 今年的春晚没有了赵本山卖拐的大忽悠，所以显得乏善可陈。
看来，本山 哥也遇到了瓶颈，尽管在他的坚持和努力下，将一个不登大雅之堂的民间土艺 术，变成了中国时下最火的时尚喜剧艺术，但如若没有创新，停止了脚步，终 将被“人民”抛弃。
有道是商界如战场，商界离开了营销创新，后果只有一个：被时代的巨浪 淘汰。
笔者从事营销策划多年，在这里借2010年很是火爆了一把的比嘉地板为例 ，谈谈如何玩转营销创新，为的就是让大家兔年大有“钱”途！
1、哥卖的是小资，不是地板。
比嘉地板成立十余年来，将品牌定位为小资人群，调整产品属性，改变概 念抽屉。
一个产品肯定具有多种特性，每一种特征形成一个品类抽屉，将这个产品 放进哪一个抽屉，就决定了这个产品的生死命运。
　　购买者购买动机是：脑白金首先是一个礼品，其次才是保健品；苹果iphone 4是一个玩家的标志，其次才是一个通讯工具。
同样，比嘉地板在2010年力求让 消费者明白的是：你买比嘉地板提升的是小资品味，其次才是地板。

2、完善渠道，韩信将兵，多多益善。
对于企业来说，品牌的强大离不开完善的渠道布局，渠道覆盖面越广、需 求量越大，品牌发展就越有潜力。
在传统渠道里，肯定是大牌云集，将后进者的门槛高高垒起来，若是采取 跟随政策，肯定玩完。
因此，比嘉地板在2010年反其道而行之，将元旦地板活动挪到了网上，采 取线上线下地面空中双重出击，开启了地板业的网购潮流。
一方面任何一个消费者都希望能够用更低的价格买到物美价廉的地板产品，而比嘉地板为这一切 提供了现实的可能；另一方面让消费者足不出户便可尽情挑选数百款不同规格 、花色的比嘉实木地板、多层实木地板、强化地板，享受到比嘉高质量的真诚 服务，为消费者切实的带去了实惠。
将关注民生、关心民众生活的品牌形象深 入人心。

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