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2011年工作计划 新门店运营方案（详细） 一．招聘 公司绩效产生的源泉----- 招聘，三级市场来说，只有招聘做好了，其他问题迎刃而解。
持续招聘的好处： 1.不断的发现销售精英; 2.给公司源源不断的活力和激情; 3.给老经纪人以压力; 4.为公司储备人才,为开第
二、
第三家做准备; 5.获得淘汰不称职经纪人的机会 ……. 招聘经纪人的条件： 1.吃苦耐劳2.看着顺眼3.沟通能力 4.热爱房地产事业 招聘的渠道： 1.转介绍（通过熟人、朋友、客户介绍来的经纪人，这种人不容易流失，因为他们 是被推荐来的，他们能看到成功的希望，而且对于本行业有一定的了解，知道过程 可能很苦，但马上就有好的业绩，因此他们能坚持做下去，将会很快成为店面的主 力军。
）2.店面招聘（非常直观，能够直接了解店面情况，来之前就有一定的思想准备，落 差感不强。
） 3.人才市场（目前去人才市场招募的中介公司会比较多，效果不是太明显。
） 4.人才报刊（效果比较明显，但需要做一些铺垫工作，让新员工入店后降低其落差 感，对他们做职业生涯规划。
） 5.网络（把好关，来后思想落差比较大。
） 6.其他行业的销售人员（销售相通，适应能力强。
） 7.挖人（短期应急可以，但是他们的忠诚度不够强，不能够与公司同舟共济，在这 期间店面需要不断培养自己的销售团队，他们才是你的主力军。
） 8.毕业大中专生（大中专生、高中生、技校生，他们学历中等，做起工作踏实，没 有太多想法，会一心一意的工作。
） 招聘次数： 根据新店前情运营情况来看，每个月店面至少要招聘四次，将人数迅速扩充起来， 对于新的店面来说，店里比较好留人，因为大家基本上是同一批进入公司的员工， 相互之间没有隔阂，有共同语言，而且一人签单带动一片的作用，容易营造竞争氛 围。
二． 店面人员结构