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大盘时代的营销秘笈 营销策略是战术，是产品销售战役的打法，正确地制定并执行策略是成功 营销的关键，以下策略可供“大盘地产”参考： 　　(1)定制营销策略 市场需要房地产企业在营销过程中把工作做得越来越细，“大盘地产”有必 要建立客户信息数据库，开展“一对一”营销，为房地产买家提供个性化的个人 服务，包括为买家“量身定做”，对于拓展市场大有益处。
(2)机动营销策略 机动即根据情况灵活多变，包括销售模式、通路、价格、付款方式等灵活 运用操作。
销售模式是指以租代售、租售结合、网上销售、展销等方式灵活运 用，以及延长内部认购、包装等手段；通路则是指自行销售、销售外包和尾盘( 包括滞销楼盘)进入二三级市场流通等方式；价格是指优惠价、震撼价、装修价 等能满足不同消费需求的价格形式；付款则包括一次性付款、按揭贷款、分期 付款、建筑期付款、延期付款等方式的灵活运用和组合。
机动灵活对于“大盘地 产”来说具有非常的意义，“船”大也要争取好“掉头”。
(3)借力借势策略 借力借势关键要正确理解“力”和“势”，“力”为外力，“势”为优势、机会，都 是来自于企业外部的资源，借力借势就是要整合外部资源。
外力可能表现为专 业公司、行业主管部门、媒介、专家、同行业和消费者，优势和机会则可能表 现为区位优势、节假日、重大活动等方面，要善于发现机会和借助外部力量， 开展事件行销，以促进和推动营销工作的深入开展。
保利花园在国庆节期间举 办“国宝回归，国庆广州特展”活动，可谓应时应景，刮起了一股“保利”旋风， 产生了“保利保国利民保利花园 品牌、品质保证”的巨大社会效应，提升了品牌形象。
在此之后又开展了“军火 营销”，也与“保国利民”紧紧相扣。
无可争辩，保利花园的营销笄者是事件行销 的高手； (4)知识营销策略 知识营销是以知识普及为前导，以知识推动市场营销的新思想，很