麦当劳公司市场营销计划范例.doc

麦当劳公司市场营销计划范例.doc
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一、市场营销状况 这部分应提供与市场、产品、竞争、分销等有关的客观资料，表3- 1说明了麦当劳公司近几年销售状况。
麦当劳公司销售史料 单位：亿美元 1986 1987 1988 1989 1990 市场销售总规模 440 440 450 470 510 麦当劳的销售额 110 111 114 120 99jianzhupprar 99jianzhupprar 99jianzhupprar 本资料由三茅招聘软件hrloo整理 三茅招聘软件，让招聘省时10倍！本资料由三茅招聘软件hrloo整理 三茅招聘软件，让招聘省时10倍！ 131 麦当劳的市场占有率 25.0% 25.2% 25.3% 25.5% 25.7% 麦当劳公司面临如下市场状况： 快餐食品市场正在缓慢成长。
传统的街区和郊区市场已经饱和，当前大多数的销 售增长来自非传统销售网点，诸如机场、火车站、办公大楼所在地。
快餐食品自然集中于汉堡包、鸡和番茄酱的销售。
某些新开业的专业化快餐食品 销售网点，如帝莱特斯向成年人提供了更多的食谱选择，帕史塔棒这些销售网 点对麦当劳形成潜在的威胁，它们正在集中于单一的快餐食品和成年人市场而 不是儿童市场，恰恰成年人这一细分市场又是麦当劳缺少顾客忠诚的薄弱环节。
比较积极的事件是：成功地向市场投入了各种色拉和麦克德尔特三明治；儿童们 对各种幸福快餐的需求经久不衰并在不断发展，趋势明显；在游乐场上成功地扩 大了销售。
眼下，麦当劳面临着两个主要问题。
其一，在不改变麦当劳十分重视 儿童市场这一传统特征的前提条件下，怎样提高成年人对麦当劳的忠