工程施工项目投标报价实战策略与技巧
【摘要】论述了几种投标报价策略和常用的投标技巧，并结合工程案例对投标报价策略与技巧的应用进行了分析，使企业通过这些合理合法的技巧达到中标的目的和取得理想的效果。
【关键词】投标报价；策略与技巧；案例；分析
1 绪论
目前招投标已成为建筑市场的一种主要交易方式。由于工程项目招投标活动受到多种因素的影响，投标往往错综复杂。施工企业投标报价策略和技巧运用是否得当，不仅影响到施工企业能否中标，而且直接影响到施工企业在激烈的市场竞争中的生存和发展。实际结论证明，投标报价是整个工程投标过程中的核心。投标单位应针对工程和自身的实际情况，正确运用投标报价的策略与技巧，以提高企业的中标率。
2 投标报价的策略性
投标报价策略指投标人在投标竞争中的系统工作部署及参与投标竞争的方式和手段。企业在参加工程投标前，应根据招标工程情况和企业自身的实力以及对竞争对手分析和利益分析等，组织有关投标人员进行投标策略分析，选择有利于企业自身的策略。在通常情况下，投标策略有以下几种：
2.1 生存型策略
投标报价以克服生存危机为目标而争取中标，可以不考虑种种利益原则。但由于社会、政治、经济环境的变化和投标人自身经营管理不善，都可能造成投标人的生存危机。这时投标人应以生存为重，采取不盈利甚至赔本也要夺标的态度，只要能暂时维持生存渡过难关，就会有东山再起的希望。
2.2 竞争型策略
投标报价以竞争为手段，以开拓市场、低盈利为目的，在精确计算成本的基础上，充分估计各竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价达到中标的目的。
2.3 盈利型策略
这种策略是投标报价充分发挥自身优势，以实现最佳盈利为目标，对效益较小的项目热情不高，对盈利大的项目有较大的兴趣。如投标人在该地区已经打开局面、施工能力饱和、信誉度高、竞争对手少、具有技术优势并对招标人有较强的名牌效应、投标人目标主要是扩大影响，这种情况下企业会选择高报价策略。或者施工条件差、难度高、资金支付条件不好、工期质量等要求苛刻的项目，企
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