房地产销售控制流程技巧.doc

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房地产销售控制流程技巧 房地产销售控制流程技巧 楼盘置业者经常能在房产尾盘的销售广告中看到如下字样：隆重推出精品保留单 元。
如果那些保留单元只是卖剩的落市货，那么这则广告是否有欺骗受众的嫌疑 ；如果那些保留单元真的是房产开发商珍藏的精品，那么当初所谓的“销控”是 否隐瞒了事实真相，将尚未出售的单元“销控”为已经出售，这对于那些购买在 先却无法买到“精品保留单元”的购房者公平吗？它是否涉及到个人消费知情 权的问题？销控仅仅是为了防止滞留差的户型，同时维持销售回笼节奏吗 楼盘置业者经常能在房产尾盘的销售广告中看到如下字样：隆重推出精品保留单 元。
如果那些保留单元只是卖剩的落市货，那么这则广告是否有欺骗受众的嫌疑 ；如果那些保留单元真的是房产开发商珍藏的精品，那么当初所谓的“销控”是 否隐瞒了事实真相，将尚未出售的单元“销控”为已经出售，这对于那些购买在 先却无法买到“精品保留单元”的购房者公平吗？它是否涉及到个人消费知情 权的问题？销控仅仅是为了防止滞留差的户型，同时维持销售回笼节奏吗？笔 者试探者做如下分析：
1、什么是楼盘销售控制 在整个楼盘营销过程中，应该始终保持有好房源，分时间段根据市场变化情况， 按一定比例面市，这样可以有效地控制房源，而且后期的好房源面市时，正处于 价格的上升期，还可以取得比较好的经济效益。
此即为销售控制。
当然业内还有一种的简单定义，就是先把各销售单元分成三六九等，根据预判分 期推出部分，再根据去化，得出下次推出的各类销售单元比例。
要求留下可升值 的好户型，准备涨价。
但是这种划分带有强烈的感性成分，什么时候是导入期、 公开期、强销期、持续期、收盘期，全凭个人经验，带有相当大的销售风险，因此 多数是一些入行不久的策划人员做法，成熟的开发商一般不会采用。

2、销售控制产生的背景和作用 销控是实现项目