2007年 极 地海洋世界
2009年 ICON 英郡
2010年 软件园 三期
2011年 希顿国 际广场
2012年 成都大 魔方
2014年 大有智 慧
? 城南15盘在售 保障篇 写在案前：
15盘在售，领驭城南；15盘联动，撼动格局
天府广场
1 2
酒店综合体：希顿国际广场 精英住宅：ICON英郡
3
4
城市综合体：大源国际中心
城市综合体：世龙国际中心 精英住区：利通时代晶座 高端住区：美城云庭 港式豪宅：新鸿基悦城 低密别墅：和泓半山 城市综合体：泓昌嘉泰中心
5
6 7
9
10
1 2 15 14 3 5 4 12 6 13 7 11 8 楼盘联动：中成城南专用行销车
8
9
10 文化综合体：成都大魔方 11 文化综合体：三都朝外 12 低密别墅：棠湖泊林城 13 精英住区：九龙仓时代上城 14 文化综合体：大有·智慧广场 15 城市综合体：大源印象
在向销冠楼盘学习来访渠道的基础上，如何超越？
全力提高转化率！
超越篇：关于创新的销售手段 2014品质年巨献—— 一个电话 免费速服务！
? 一个电话，上门送楼书！
? 一个电话，上门接送至售楼部！
用于案场包装、DM、行销人员说辞、中介人员说辞；
超越篇：关于创新的销售手段 行业首创，客户定价机制！
? “房价客户说了算”——噱头大于本质；
? 操作办法：将“特价房”等“优惠措施”，包装为“拍卖房”； ? 客户参与竞拍，丰富本案促销体系； 用于案场包装、短信、网络、行销人员说辞、中介人员说辞；
超越篇：关于创新的销售手段 周末客户到，夜市好生活！
? 错开竞品，周末夜市！
? 进行业主邀约，抽奖等活动！ ? 配合周末活动，包装优惠点，促进当周来访未成交客户下单！
? 以夜PARTY的名义，整合夏夜乘凉客户到现场，包接送！
超 越 篇 ： 关 于 案 场 转 化 率
观望情绪重，最大化打造现场逼单氛围
? 提升
卖场氛围，非开盘也用广播保持售楼部氛围； ? 优惠转化为礼品；
? 加强“影音厅——体验区”，洗脑环境打造；
超越篇：关于案场转化率
狼性团队打造
? 为冲击不可能任务，全力组成高效团队，由现有熟悉城南，项目销售抽调； ? 双经理+双团队；（高级置业顾问全面到位，挑战高薪）
总监驻场统筹
案场总监
双经理管控+渠道部拓客
销售经理
外场销售 经理
置业顾问双团队PK
置业顾问
置业顾问
置业顾问
置业顾问
超 越 篇 ： 推 售 价 格 策 略
7月组建团队 8月启动交钱 9月全线推广启动 10月开盘
线下启动： 销售人员自主拓客 开始，每个销售分 小蜜蜂管理 作战地图1启动 项目信息释放 每天针对有效客户 量进行考核比较。
线上： 网络、网推工作启动 线下： 作战地图2、3启动： 摆展+派单
启动蓄客 蓄客量考核比较
线上： 以活动事件为营销主线 网推、电台、公交站台… 重点区域针对性推广 线下： 现场暖场活动+礼品持续、 区域全面覆盖
3个月，“决战百日” 冲击城南销冠，一骑绝尘！
推售建议：为冲击6亿完成！
首批次开盘= 电梯+别墅+商业同时开售！
线上推电梯产品
（客户基数大，找到准客户，吸引关注量）
线下积累商业及别墅客户
（渠道挖掘全线产品客户，现场接待中不放过不漏过）
超 越 篇 ： 推 售 价 格 策 略
有竞争基础的价格平台 + 内部价差关系调整
=
有差异化价格梯度的孤品+内部高品价比之下的优品
推售价格策略：与竞品做详细比较
以走量难的产品做为特价孤品， 极少量超低特价房源，做区域标杆，推广主体狂吸极刚客群。 例如：35万入住城南麓山别墅区
现场以部分具有吸引力的总价，绝杀客户，促进走量
以项目优势产品构建性价比 适当价格实现快速走量，保证整体销售额完成
6亿= 有效来访量 ⅹ 有效来访成交率
有效关注 1、事件 营销， 借势， 网炒； 2、具有 吸引力 的价格 加项目 卖点； 有效渠道 1、不输 竞品的 渠道， 守住竞 品区域 截留； 2、多渠 道发力； （借助 中成对 区域客 户，营 销手段 的熟悉 程度） 有效区域 推售价 格策略 首次开 盘“决 战百日” 大蓄客 线上住 宅线下 商业别 墅同时 推售 销售手段 案场执行 创新 转化 送货上 门， 客户定 价， 夜活动， 提高营 销参与 度 制造噱 头，规 避竞争。 现场氛 围打造， 保证销 售团队 执行力， 提升服 务质量。 不浪费 客户。
乡镇、 二级城 市，进 社区， 下企业； （借助 中成对 大城南、 对外区 域客户 拓展的 经验）
【渠道费用】预算建议：整体销售产值1%。
渠道名称 行销 二手房 成交占比 13% 23% 渠道费用 1.5%
2%
全民营销
派单（企业、社区） 渠道公司、团购等 合计
14%
5~10% 5% 55%
1%
0.5~1% 1~2%
常见渠道组成：行销+二手房+全民营销+渠道公司+派单； 各渠道销售量占比预计（根据中成公司操盘其他多个城南项目及对竞品的 了解综合对比得出）：行销13%、二手房28%、全民营销14%、派单+团购+渠 道公司；15% 渠道费用（成交提成计算，以足可以促成带客吸引力的点数计算）：行销 1.5%、二手房2%、全民营销1%、激励0.2%、老带新1%；
决战100天
中成准备好了
为创造奇迹而努力 ——THE END THANKS
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