一条中空壁缠绕管生产线的背后

一条中空壁缠绕管生产线的背后

湖北客户寻找真正华仕达的故事

题记：众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。——湖北万锦科技有限公司、荆门宏祥管业有限公司董事长夏祥义

中空壁缠绕管生产线，是青岛华仕达机器有限公司率先研发制造的、拥有独立知识产权的、大口径中空壁缠绕管设备，是国内市场上占有率最高的设备。所以，许多客户慕名追寻华仕达中空壁缠绕管生产线也是在情理之中。

下面就给大家讲一个湖北荆门客户寻找真正华仕达公司，以及华仕达的中空壁缠绕管生产线的故事。荆门宏祥管业的夏总，是军人出身，转业后进入政府机关工作。但他不满足于早九晚五的生活，弃政从商打天下，创出了一片新天地。旗下不仅有三个创业园，100多亩产业基地，还有科技创新型企业和在华中地区有重要影响力的管业公司，仅宏祥管业公司常年开机的就有十多条管道生产线。当国务院提出打造城市地下管廊建设的规划后，夏总敏锐地感觉到排水排污管道的产业将有大的发展，于是准备考察设备上项目。那是去年，当他听说有一家管道生产企业新进了一条生产线后，就赶了过去，可是人家却不让看。但好在夏总还瞅一眼，记住了这条生产线是青岛一家企业制造的，叫“华……”，但夏总只记住了“华”，后面的叫什么没有记住。没有办法，夏总就到网上查找，查到了青岛的确有个叫“华X”的，于是夏总就兴冲冲地赶了过去，但到这家叫“华X”的公司，不管是厂区面貌、生产现场、设备状况、员工面貌，还是负责人的介绍，都让夏总感到十分失望。采购不到理想的设备，宁可不上项目，夏总只好一边暂时把采购设备的想法搁置，一边继续寻找等待机会出现。

就这样，2016年的春天又如约而至，管道施工又在各地热火朝天地开展，管材也开始热销起来。恰在这时机缘巧合，夏总从微信中突然发现了一条信息，是介绍青岛华仕达机器有限公司制造的中空壁缠绕管生产线的。夏总很是激动，这不就是自己在那家管道生产企业看到的设备吗？当即，夏总拿起手机联系华仕达，不仅得到了确认，而且华仕达的黄总，耐心详细地向他介绍了中空壁缠绕管生产线与双壁波纹管生产线的区别和优劣。当黄总了解到夏总主要想生产大口径管材时，就诚恳地推荐了中空壁缠绕管生产线。虽然双壁波纹管生产线的价格是中空壁缠绕管生产线的七八倍，但双壁波纹管生产线在生产大口径管材上，就没有中空壁缠绕管生

产线的优势了。而华仕达不会因为双壁波纹管生产线价格高，就昧着良心推荐，而是会从客户的利益角度，替客户着想。所以虽然中空壁缠绕管生产线只要投资三四十万，对于华仕达来说，销售额低了利润少了。但只要有利于客户，华仕达就感觉值，这就是华仕达企业立身的价值观，也是能长久发展首选基础。在这样基础上双方的合作，就是愉快而持久的。理所当然，夏总在与华仕达黄总谈合作时，双方谈得十分融洽和投机。夏总是个办事干脆利索的企业家，于4月22日赶到了青岛，双方当即就签订了合同，并迅速将合同付诸实施。

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