房地产广告设计十大原则

房地产广告设计十大原则

现在有些房地产广告已经走入了一种误区，在广告内容上盲目追求其深刻的内涵，好像让老百姓看不懂的才是最好的。其实广告策划无非就是要抓好一个中心和两个基本点。所谓一个中心，就是要以营销为中心。而两个基本点就是指业界常说的软硬广告的推广。

广告最终追求的就是两个字：效率。而一个广告是否有效率应该从两方面来加以检测。首先，广告策划者应该搞清楚如下几个步骤的内容：讲什么，对谁讲(弄清谁是客户，广告目标不清晰，或者广告离题太远，就会打一些无用的广告)——怎么讲(选择广告形式)——广告费用高，并不等于效率高，广告吸引来了人流，却有可能成交结果并不理想。其次，虽然宣传方式各有不同，但有一点是所有的广告都必须完成的最基本的工作，那就是要把一些最基本的产品信息告知客户，比如产品的品质、价格、朝向、位置、交通环境等。只有做到了这两点，广告才能基本算是有效率的。相反的，那些太完美、太浪漫或太夸张广告则有可能给人不真实的感觉，消费者也就没有想购买的欲望了。

十项基本原则 五大共鸣因子

一是目标受众要“精准”;二是广告目的要“精确”;三是背景分析要“精密”;四是商品定位要“精确”;五是诉求概念要“精致”;六是创意表现要“精巧”;七是文案撰写要“精简”;八是画面影像要“精美”;九是预算编列要“精要”;十是媒体计划要“精实”。

房地产广告创作不同于一般生活休闲商品的广告创作，它需要先使购房者产生共鸣，产生认知、态度、行为的改变而最终促成购买行动。而创意至少要包括五大共鸣因子：

1.利益因子

房地产的广告创意为了能让购房者觉得有意义，必须能够充分了解该房地产的综合效益性，能够帮助他们解决居家生活中的种种需求。换言之，就是要在广告中传播产品或服务带给购房者的“实质利益点”。

2.强化因子

房地产的广告目的如果是为了巩固现有购房者的品牌忠诚度，就必须让他们对品牌产生“心理定势”，就要在广告中传播产品或服务将带给购房者的“生活场景”与“生活提案”，主张让购房者有更多的理由来说服自己。

3.优异因子

房地产广告创意要让购房者了解商品的独特利益，了解该房地产的利益点与其他同类产品的优势和差异所在。换句话说，就是要在广告中传播产品或服务带给购房者的“独特点”。

4.艺术因子

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